市场营销策略的培训
课程背景：
近两年以来，医药领域各种新政策不断出台并得到较快落实，医药类企业某些旧有的营销思路已经严重滞后。而当今行业业态、产品推广方式都正悄然发生重大改变，诸如临床产品营销的竞争已由原来“带金模式”“情感营销模式”的“销售政策竞争”，正向&ldq
业务洽谈及回款技能提升培训
课程大纲：（2天14小时版本）
第一单元：新形势下医药类企业面临的政策与市场宏观环境的分析（1.5小时）
城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势
医疗机构&ldqu
经销商开发管理与策略性销售培训
第一单元：当前医药法规与政策环境对医疗器械、耗材营销的影响（0.5小时）
新政策环境下器械、耗材产业的现状与前景
“医药分家”“临床路经管理”“医保总额预付制&rdq
大客户管理维护技能提升培训
第一单元 当前医药法规与政策环境对器械设备销售的影响(0.5小时)
器械设备市场现状及未来前景展望
新医改政策环境下器械设备销售的机会与挑战
第二单元：器械设备终端大客户开发与公关策
商务招商洽谈能力培训
第一单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）
城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势
医疗机构“二元化”“三保整合”&ldquo
医药销售技巧课程
培训对象
中层管理者
课程收获
专业医药销售技巧及实战训练
课程大纲
一、销售拜访的三要素（15分钟）
销售精英如何兼顾自营培训
第一单元：当前医药政策对医药招商企业的影响（3小时）
城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势
医疗机构“二元化”“三保整合”&ldq
销售精英之技能提升培训
第一单元：新形势下医药企业面临的政策与市场宏观环境的分析（2小时）
城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势
医疗机构“二元化”“三保整合&rdqu
销售精英如何做好管理培训
第一单元：新形势下医药类企业面临的政策与市场宏观环境的分析（2.5小时）
城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势
医疗机构“二元化”“三保整合&
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