项目型销售的课程
【课程背景】
为什么学习本课程？
在激烈竞争的商业环境下，项目型销售的业务流程与项目管控对企业的成功至关重要。
精细化的过程管控能够提升项目销售的成功率，助力企业获得更大的市场份额。
高效的信息收集和客户关系管理是把握商机、满足客户需求的关键。
理解项目决策要点和超
项目工程营销培训
【课程背景】
1.、明确项目工程营销突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系
2、 清晰项目工程客户群的共同需求与痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；
3、 处理好项目工程组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；
4、 打造能够持续突破大客户的
战略共识课程
【课程背景】
企业高层的战略意图往往无法有效传达到各级管理层和员工，造成执行层对战略理解不透彻，影响战略目标的实现。
战略解码不到位，关键任务和目标没有被有效分解到各业务单元和责任人，责任不清晰，执行力不足。
在快速变化的市场环境中，企业难以及时调整战略和行动计划，缺乏持续的反思和改进机制，导致错
BLM模型的培训
【课程背景】
华为、三一、阿里、字节跳动、小米等中国企业的快速成长，源于战略指引的成功；
战略管理与设计是一个系统工程，需要适合中国企业的分析-整合-分解的模型与工具；
BLM模型由IBM公司首创，经华为公司成功应用，推广至汇川、顺丰、TCL等公司；
华为等优秀企业将BLM各个模
营销策略管理培训
【课程背景】
1、世界与中国正在发生巨大数字化浪潮，所有企业与组织都面临着前所未的数字化挑战；
2、营销唯一尊严是成果，短期为财务指标，中期为核心能力，长期为良性产业生态；
3、企业要实现自身的有效增长，必须清晰数字化时代的客户群变化，聚焦战略大客户；
4、突破数字化时代的大客户
售前销售培训
【课程背景】
随着市场竞争越来越激烈，不少企业都由销售产品到销售高价值解决方案的转型，在转型过程之中，售前方案工程师所体现的价值就越来越明显，企业需要大量具有技术背景的售前方案工程师与客户交流，但由于方案技术人员固有的思维方式与大客户销售经验的欠缺，各种问题逐渐显现出来：
---- 售前方案工程师有技术专业，但
企业定价培训
【课程背景】
1、世界与中国市场发生巨大变化，企业定价管理是战略与策略的融合问题；面临挑战；
2、行业竞争加剧、消费者需求多样化、技术革新等因素对销售与采购定价管理的影响。
3、企业在成本控制压力、市场竞争激烈、客户需求快速变化营销下，必须优化综合成本
4、通过战略指引与产销两大系统
TOB运营培训
【课程背景】
为什么要学习此课程？
这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？
toB运营体系的动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！
toB运营体系的增长力，持续攻击前进，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！
toB运营体系的支撑力，持续
优秀销售团队课程
【课程背景】
管理是一门既科学又艺术的实践技能。如何培养出真正有效的管理者呢？实践是首要的，理论其次。关键在于让管理者养成思维、行动，以及在做人做事方面的习惯。基于本人33年的成长经历、团队管理和咨询经验，我逐步探索并总结出一套培养管理者思维的系统方法。这一方法旨在通过系统的学习，帮助管理者在实践中提高管理效果，从而提升
战略组织管理培训
【课程背景】
中国式现代化加速了产业互联网时代的来临，企业急需整体的顶层设计思考与布局！
产业互联网时代的企业顶层设计包括三大支点：战略、组织与领导力，三者相辅相成；
企业战略包括了企业战略意图、规划与解码，是否选对了市场中的战略性生态位？
组织打造关键在于可否形成市场驱动的产、
服务策略的课程
【课程背景】
为什么学习本课程？
在当今商业环境下，服务体系的构建对企业的经营与竞争是至关重要的
服务体系的构建旨在帮助企业从战略层面与客户建立长期、稳定的关系
服务策略需要一种全新的模式，旨在持续围绕客户需求，提供长期方案
对交付与运营复杂性的客户，高效服务须与客户
高端谈判培训
【课程背景】
为什么学习本课程
掌握谈判的战略高度，扩大利益双方或多方的时间与空间，提升你的谈判视野
理解谈判策略组合，通过背景研究，设计出不对称的、优质的投入产出比，提升谈判的效果
提升综合素养，通过商业实战与经验萃取，让团队快速赋能与成长，适应复杂谈判环境
战略与组织培训
【课程背景】
--- 产业互联网时代来临，公司战略与组织架构相辅相成，两者共同决定了企业的未来；
--- 企业战略包括了企业战略意图、规划与解码，是否选对了市场中的战略性生态位？
--- 组织架构包括了高中低与前中后的整体设计，产研销与人财数的高效一体化协同；
--- 组织架构有利
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