中高层管理团队的创新
适合对象
客户经理团队+银行支行长+分管行长或行长助理
一、以管理者的核心经营理念为中心
管理者的三大核心能力
观察的能力
决策的能力
用人
团队营销与风险控制
课程背景
支行是银行的一个基本经营单元，支行行长是这个团队单元的首席客户经理、策划者与组织者，是在现有流程+资源约束下的策划、导演+演员为一体的指挥者，支行长的角色是以营销为平台+管理为支撑的资源驾驭者，实现每年增量持续增长的新跨越。
构
银行柜面法律风险防控
适合对象
银行前台柜员及网点管理等相关人员
一、柜台操作中的法律风险的新特点与新挑战
操作风险中法律因素的新特点：
1、网点柜台操作平台是建立在过滤“操作风
信贷风险控制与合规经营
培训时间
企业风险控制：“行业布局+行业前景”之上的企业风险识别+报表分析
风险识别=正确的（分析过去+判断今天+预测未来），达到“三知”
合规经营：在金融法规+政策指引+
提升团队协作和团队精神
培训时间
打造勇于创新的团队，争取最佳业绩
树立银行竞争中“无止境的、不断攀登”的上限发展目标
定位好正确的“职业思维模式+行为规范”
坚守职业行为的&ldq
商业银行风险管理学习
课程大纲
课程主题：信用风险测量与管理
培训目标：学员掌握违约概率的测算、信用评级的基础知识，了解四大信用风险组合模型的原理，掌握各类风险缓释技术，能计算信用风险价值。掌握固定收益证券、外汇、股权和商品市场的基本知识及其风险，了解衍生产
企业产品创新与风险控制
培训经典
企业：产品设计+市场营销+风险识别是三个优势的叠加放大+组合
“客户布局+行业趋势”之上的产品设计+批量营销+风险控制
客户开发与营销模式
散沙模式（传统）
农信社合规经营风险防范
培训背景
企业风险控制：“行业布局+行业前景”之上的企业风险识别+分析
风险识别=正确的（分析过去+判断今天+预测未来），达到“三知”
合规经营：在金融法规+政策指引+行业
个贷营销与风险控制
培训纲要
客户开发+营销模式
散沙模式（传统）
散圈模式（未来）
客户经理是银行“市场营销+客户开拓”的支柱，是保持银行业绩持续增长的核心团队。
营销“三步曲&
网点营销流程与技巧
培训纲要
<1>大堂经理是网点的形象代言人
大堂经理是站在银行角度，代表客户利益，为客户提供优质服务
网点品牌=专业服务+专业技术+服务流程+预案处置
<2>大堂经理=日常流程+应对抱怨
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