面对面销售管理
【课程收益】
1.准确把握顾客的需求和顾客的分类。
2.帮助您掌握面对面顾问式销售所需的各项技能。
3.了解面对面销售需要具备的素质。
4.在态度、知识、技能各方面的提升。
5.能从容应对客户各种各样的异议，直至达成交易
大客户市场培训
【课程收益】
1. 系统讲解大客户攻关流程与操作技巧，为开展大客户销售业务配好利剑；
2. 全面剖析演练如何把握时机并进行销售推进，层层瓦解客户坚固堡垒；
3. 详细讲解演练大客户攻关过程中可能碰到的问题及其对策，令顽固客户一招毙命；
4. 帮助销售人员掌握大客户商谈过程中应遵循的
工业品营销的管理
为何单一的商务公关签单越来越难？
为何众多原有客户在逐渐流失远去？
为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？
为何经验的积累而没有职业的发展？
为何专业的顾问更能赢得客户信任？
为何企业一直在强调技能素质提升？
为何一直没有检视、反思、行动？
在
工业品销售的课程
大多数销售人员认为，快消品销售做的很好，工业品销售也应该不难。但真正深入以后发现并不是这么一回事，工业品销售周期长、采购流程复杂、购买决策复杂、参与人员多、连贯性强、难以把控结果等问题错综复杂，难以找到切入点，令不少人大为困惑。
遵从规律，《工业品销售技巧6步法》作为入门级课程，其开发思路就是按照无数工业品销售前辈和高手
售前技术支持培训课程
课程背景
针对大客户的方案销售和高科技产品的销售，由于销售的产品很复杂，销售员独自和客户沟通有困难；因此，在销售的过程中，通常需要技术工程师的支持与合作；为此，很多公司设立了销售工程师这个特殊的职位。销售工程师是技术工程师，但是，他们的职责不是搞技术
工业品经销商开发与管理
二次营销培训课程
高层客户营销课程
课程目标：
1. 了解国内外客户关系管理的发展趋势；
2. 深入了解客户关系管理的理论系统；
3. 深入了解客户关系管理与公司发展战略之关系；
4. 按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比；
5. 了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客
销售经理教练辅导技术培训
课程大纲
第一单元 专业销售辅导的内涵
1.销售经理进行下属指导的挑战
①管理的意义
②销售经理角色的转换
2.实地辅导的种类
①教练的定义
②实地指导随同拜访客
专业销售技能提升培训课
课程大纲
销售基础篇：认识市场营销与销售
第一单元：市场营销基本概念
1.什么是市场营销？
2.市场营销的几个概念
3.营销理念的转变
4.指导企业进行营销（管理）的一些观念
工业品销售经理十项能力提升培训
课程大纲
第一单元 销售经理的价值
1.团队领导者成功的第一要素
能够迅速有效地帮助团队成员提高个人能力
2.销售经理在业务团队中的作用
小组讨论：您认为一名优秀的销售经理应该具备哪些
项目型销售培训课
课程大纲
第一单元 项目型销售推进流程概述
1.项目型销售推进流程八个阶段
2.项目型销售里程碑与成功标准
案例：里程碑与成功标准的区别
3.项目型销售人员的绩效与考核
小组讨论：项目
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