大客户高层公关培训课
销售心态与成功激励培训
课程大纲
第一部分 心态决定销售业绩
第一单元：销售是改变生活的捷径
1.销售工作八大好处
2.销售业绩差异的原因
思考:你是为了工作而生活？还是为了生活而工作？
激励游戏：我很
工业品经销商开发与管理
工业品大客户业务公关与销售技巧
课程背景：
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：<
面对面销售管理
【课程收益】
1.准确把握顾客的需求和顾客的分类。
2.帮助您掌握面对面顾问式销售所需的各项技能。
3.了解面对面销售需要具备的素质。
4.在态度、知识、技能各方面的提升。
5.能从容应对客户各种各样的异议，直至达成交易
销售经理管理技能提升培训课
课程大纲
第一单元 管理的概念建立
1.管理是什么？
2.懒乌鸦定律
销售经理的观念、角色、工作内容、价值观转变
3.从执行者成为管理者常见两大问题
①残留职业病
货款催收策略培训
市场需求疲软，逾期账款将急增，几乎所有企业都将面临“大考”，应收账款是否能按时收回对于一个企业的生存与发展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度过“大考”是当下中国企业必须认真思考的一个紧迫问题。
加强应收账款催收与信用管理是应对“大考”的一个重要举措，
招标演讲培训
在工程类项目特别是有设计要求的工程类项目以及服务类项目的采购时，经常会要求各投标人派1-2位代表，到评审现场就自己的投标方案做一个讲解，这就是我们供应商通常所说的讲标环节，一般讲标都是背靠背的，也就是投标人对评审专家演讲，其他投标人回避。
虽然在大部分项目评分标准中，演讲评分本身并不会太高，一般也就是10分，最多15分。如果
销售经理教练辅导技术培训
课程大纲
第一单元 专业销售辅导的内涵
1.销售经理进行下属指导的挑战
①管理的意义
②销售经理角色的转换
2.实地辅导的种类
①教练的定义
②实地指导随同拜访客
销售教练辅导技术培训
课程大纲
第一单元 销售辅导的意义和作用
1.企业长寿秘诀
2.减少员工流失的方法
3.企业员工开发需要
4.领导者的五大能力
小组讨论：培养下属有什么好处？
谈判价格培训
客户：“你们的价格太高”“我可以从别的地方买到更便宜的”
在谈判中是走降低价格之路,还是走提高利润之路？
缺乏销售过程的谈判技巧没有太大的价值；
销售是让客户认同价值，我的产品是**候选，这才能进入谈判过程；
如果说销售像是追求美女，那
销售谈判学习培训
培训对象
销售总监、销售经理、销售主管、销售代表等销售人员。
课程简介
课程大纲：
第一单元微表情的起源与定义
1.肢体语言是人际沟通的关键元素。
2.读懂对方的真实信息
案例分享：推销员的绝技
视频观摩：肢体语言案例
销售沟通与谈判培训
课程大纲
第一单元 微表情的起源与定义
1.肢体语言是人际沟通的关键元素。
2.读懂对方的真实信息
.案例分享：推销员的绝技
.视频观摩：肢体语言案例
.课堂练习：观察
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