谁是谈判高手培训
课程大纲：
1、第一步：准备谈判
基本框架确定的基础
如何明确你的BATNA？
如果你没有BATNA？
改善你的谈判地位（即使我们的BATNA不利）
a．如何改善我们的BATNA？
销售谈判技巧课程学习
【课程背景】
在任何时候，谈判的地位无外乎三种典型的地位，如果销售谈判人员能掌握优势地位、劣势地位、势均力敌地位的谈判准则，就能从容、淡定的面对各种谈判的环境。谈判就像一盘围棋一样，有一套完整的规则。成功的谈判在于：在谈判的
上海销售谈判技巧培训课程
课程大纲：
一、谈判基本原则和常见错误
基本原则
什么是谈判？
谈判结果
谈判金三角
谈判常见错误
最容易犯的致命错误
案例：采购李经理
采购成本培训课
课程简介：
采购，不仅仅是一个节流“赚钱”的部门！采购还是资本运用的基础部门。通过有效的操作方法获得数百万、千万、甚至数十亿的现金流。采购，不仅仅保证供应，采购与供应链战略的有效结合，实际上影响股东的收益和整个企业战略的达成。总之，
供应商管理公开课
培训对象：采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。
课程简介：
作为一名资深的管理者，我们坚信对于采购管理而言，管人是一件很困难的事情，关键在于管好供应商。很多时候，采购价格谈判不下来，
采购谈判技巧的培训
课程简介：
谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道，具有验证
非生产性材料采购及管理
【课程背景】
非生产材料采购，即一般采购（GeneralProcurement）通常是指非直接性生产物资的采购，如文具、办公自动化设备、公司汽车、保安及服务等。由于非生产材料采购工作相当琐碎，系统化程度较低，管理与控制较难
服务采购管理策略
【课程背景】
尽管大多数机构在服务上的花费都占总预算中的很大份额，但是没有几个机构能够像了解商品和物料成本那样了解服务的成本。甚至对于最高效的企业，服务开支也可能得不到研究。但是，服务采购管理可以帮助您选择服务来源和管理服务，从
实用采购管理技术
【课程背景】
作为优秀的采购人员，必须掌握一种有别于常规采购的思考方法。它不能是注重获得“单一最低采购价格”，而应该是追求获得“最低总成本”，一种具有采购战略、采购流程与采购执行，
全面削减采购成本
【课程背景】
面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司实
现价值增值。一名优秀的
供应商评估与质量改进
【课程背景】
很多企业在供应商管理方面，最突出的问题之一就是定性程度高，定量管理不足。提高供应商管理方面的能力，不仅能获得更低的采购成本与更高的质量，还能够有效的与管理层建立信任。俗话说：“店大欺客，客大欺店&r
高级采购谈判课
培训对象：采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。
课程简介：
当一家企业的销售人员、采购人员，企业管理人员面对强势的客户、供
课程大纲
谈判的基本原则
基本原则的建议
成功的经验
谈判风格
供应商心态分析
如何选择谈判风格
影响谈判的主要因素
替代力量
权利和力量的使用
时间的控制
情报的收集和准备
决定价格的要素
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