系统营销理论与实操训练 

系统营销培训

课程大纲
第一讲：理解21世纪的市场营销
序言：面对市场竞争与挑战，企业应该怎么办？成功的营销需要实现哪些基本任务？
值得中国企业学习的强者战略与

全业务时代城市微分市场深度拓展能 

市场深度拓展能力提升培训

课程大纲
单元1全业务竞争背景我们的急需筑牢深耕城市微分市场看管体系
问题引入：2013年春节营销，我们城市渠道体系助我们实现了预期目标吗？我们的城市市场竞争优势是不是已落后于竞争对手？商家积极性？
1.行业整合：“价值链+三网融合+LTE”背景下的行业竞争格局

政企大客户顾问式销售技能提升培训 

大客户顾问式销售技能培训

【课程简介】：
3G牌照发放，标志着中国通信行业已进入全业务运营的3G时代，三家运营商彼此已进入对方的核心领域，市场竞争本已十分激烈。
然而今天，随着全业务与3G运营的快速发展，国家对三网融合的大力推进，中国通信市场正在发生剧烈的变

通信行业目标管理与团队执行力实战 

执行力目标培训

课程背景：                                              &nb

渠道体系开发与日常运营管理 

渠道体系运营培训

【培训收益】：
从零开始，全面剖析区域市场开发管理之核心课程——经销商开发与日常管理，从区域市场调研分析、经销商筛选评价、招商签约，再到日常运营管理等内容进行全过程详细讲述，全面提升渠道经理/区域经理的区域市场经销商开发与管理技能。
掌握渠道招商的基本步骤、运作规范，以及渠道管理基本

通信企业运营商电子渠道运营管理与 

电子渠道运营培训

第一讲：全业务运营背景下中国移动新竞争环境分析
1.进入3G和全业务时代，形成三足鼎立的新竞争格局
2.基于价值链和三网融合下的全方位竞合分析
3.从4×4矩阵演变看客户需求演变做精准服务营销
4.三家运营商营销服务体系简介
案例探讨：从QQ农场游戏看腾

中国移动新时期的渠道转型策略 

渠道转型策略培训

【课程背景】：
3G牌照发放，标志着中国通信行业已进入全业务运营的3G时代，三家运营商彼此已进入对方的核心领域，市场竞争本已十分激烈。
随着整体市场从新增逐渐转入存量市场，中国移动过去引以为豪的实体渠道面临新增乏力，房租、人工成本不断上涨盈利空间逐渐被挤压压缩，如果不能尽快实现渠道的经营转型，在电子渠道转型

高效渠道体系建设与运营管理 

高效渠道体系建设培训

课程大纲：
第一讲：渠道规划与建设模式、方法
1.渠道的相关定义
2.渠道的常见模式 
.直销渠道 
.总经销渠道 
.集成商渠道类型 

通信行业运营商高效营销团队建设与 

营销团队激励培训

【课程背景】： 
营销团队是企业市场营销专业口的基础单位，没有它的匹配，任何组织架构、流程和营销活动都将以失败告终。营销团队的管理工作很多时候“看不到、摸不着”，所以营销团队的建设管理与有效激励一直是很多公司都头痛的问题，它直接影响到团队的营销效率、经营成果以及团队的健康成长。

高效营销团队建设与运营管理 

高效营销团队建设培训班

培训受众:
营销部门经理、区域经理、经销商老板、区域代表等
课程收益:
了解营销团队管理者的角色、职责和定位
学习如何优化销售队伍的工作效率
掌握营销团队的系

通信行业运营商营业厅店面营销技巧 

门店日常管理培训

【课程简介】：
3G牌照发放，标志着中国通信市场已开始进入全业务运营的3G时代，新一轮的市场竞争正逐步开局，结果如何尚难预料。更为要紧的是，即使在电信行业内部，随着产品和服务趋同，三大运营商差距不大，各有优势，而且都进入到对方的核心领域，竞争更为激烈。
营业厅作为全业务竞争下的桥头堡和主战场，打破原有的业务

全业务运营时代营业厅督导经理职业 

督导岗位工作培训

【课程收益】：
了解新型营业厅定位功能转化的必要性与紧迫性
掌握渠道督导的流程、方法与技巧
全面提升渠道督导团队成员的营销执行力
掌握渠道沟通、管理与业务提升策略
从成功案例中获得经验与借鉴

【培训对象】：
销售经理、渠道经理、区域

决战终端——终端陈列与店面营销技 

店面营销技巧课程

【课程简介】：
3G牌照发放，标志着中国通信市场已开始进入全业务运营的3G时代，新一轮的市场竞争正逐步开局，结果如何尚难预料。更为要紧的是，即使在电信行业内部，随着产品和服务趋同，三大运营商差距不大，各有优势，而且都进入到对方的核心领域，竞争更为激烈。
营业厅作为全业务竞争下的桥头堡和主战场，打破原有的业务