感谢公司给予本次学习机会，感谢老师辛苦授课，
通过本次销售效能培训，主要针对寻找，发现两大阶段做出系统化培训，学到了很多，
回市场后做一下三大计划
1、在新市场开发方面
利用100:30:5法则，首先通过三大类信息收集，寻找到市场客户，通过目标客户肖像筛选30%的目标客户，因为这是符合公司层面的，不能在这两方面浪费时间，需要找出5%短期能开发合作的客户去下功夫。当然市场布局及经销商宁缺毋滥至关重要。
2、在拜访客户方面不论是经销商还是终端客户，利用好电话预约模型，抛出勾子，为见面做好衔接，当然有推荐人介绍更能拉进信任距离，同时利用好开场模型。专业化运用，提升销售技能
3、当然在拜访重要目标客户之前一定做好充分准备，利用50:10:40法则，没有准备就是准备失败，当然在交谈中获取识别需求非常关键，一定是了解到多个需求时确认哪一个是当前迫切改变的，确认后再沟通解决方案，当然需求并不容易发掘识别，可以有效利用需求对话中的探寻漏斗，通过战略性提问，业务类提问，核实，从而获得可以晋级的需求。
通过以上3个方面在新市场方面尽快达成战略客开发。
通过三天时间系统的SE学习，让我受益匪浅，我计划回到市场后利用学习到的知识，协助销售人员做好客户开发和维护！
1.通过胥总的培训让我知道我们要想有5个潜在客户，首先要有30个目标客户，要有30个目标客户就需要拜访至少100个市场客户，所以我计划把我的时间做一下调整，可以拿出50%+的时间去协助销售开发新客户，销售+技术的模式开发新客户会更快更多，缩短销售周期！
2.70：10：20法则，让我收获很大，我们在课堂学习到的理论知识只有10%，20%可以通过别人的成功案例或者优秀的分享学习到对于自己有价值的东西，但是最关键的还是70%自己在实践中的学习和总结的经验，所以我们学习到的SE理论知识回到市场要时时刻刻去运用！做到熟能生巧！
3.通过几天的学习让我感受到，给别人做分享时往往自己的收获是*的，给别人当老师时往往自己的学习速度是最快的，所以我计划把我学习到的SE知识经过自己的消化后分享给我们的团队同事们，帮助大家更好的梳理市场，梳理客户，做好时间管理和机会管理！
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