SE培训第二天学习体会 首先感谢胥总一天的辛苦讲解，今天SE的培训主要是两个现场演练 1:演练经销商FAB，能帮助我们在向经销商展示一些价值主张，拥有更加合适的话术，让沟通变得更加高效，能更好的帮助我们在实际工作中开发新
在我们销售当中啊，经常听到这么一句话，客户就是上帝，那到底如何理解理解这句话，是不是客户要求的我们都得去做呢？是不是客户所说的我们就得满足呢？这不是客户所讲的就一定是正确的呢，对于很多销售的同仁来讲，可能对这句话有着不同的见解，今天呢，
一：定位模型 客户痛点 我们的解决方案 给客户带来的利益。已于对手的地方 成功案例分享 总结 二：价值主张 产品服务 区别于对手 有效解决客户的问题 定价
<p> </p> <p>先通过一个故事员工吃鸡蛋的故事。</p> <p>20个人，需要每天吃一个鸡蛋，一个月需要多少鸡蛋？ &nb
<p data-pm-slice="1 1 []"> 很多做销售的朋友跟我聊起来，目前做销售真的是太困难了。我问起他们怎么个难法，他们说一给客户介绍产品，客户马上就是拒绝，根本就没有接着往
做销售培训这个职业，让我有机会接触到各种行业的销售人员。和那些资深的，在他们自己所负责行业的人接触的多了，我经常会问起他们，作为销售人员，您在这个行业干了这么久，你发现这个行业的销售正在发生什么样的变化？几乎所有的
心得： 今天胥老师讲的SE培训--《探寻需求》受益匪浅；结合以往的工作经历有许多启发： 一、在没有深入探寻到客户的真实需求之间，请不要轻易的推荐你的产品。产品从来不是独立存在的。产品一定是为解决问题而对应的解决方案的一部分。
学员学习心得 1.第一个是任何的产品和服务最终都会落到人，落到销售去体现所有的价值，没有完美的产品，也没有完美的客户，要对自己清楚定位，摸准客户底牌，在客户心里树立专业，为他着想，人品好的形象 2.关于价值与卖点，价值是个人化的
1.沟通的重要性，不言而喻，但如何进行“有效沟通”，让对方舒服？ a.重要的是提前准备，一次拜访，准备时间50%，这样让支持人员包括销售自己，非常明确目的和所需准备的内容，中间可能的提问等等； b.沟通时
对于冲突这个词语，没有多少人喜欢和他交朋友。因为冲突不仅仅是观点不一致，更是一种情绪的管理。人们都喜欢和谐和美好，谁愿意在冲突中度过呢？冲突如何产生，有没有*的和谐？我想每个人都不会相信。即使是夫妻之间，都难免产
近期有销售的同事问起，他们在与客户的接触中，如何充分利用有限的时间获得重要的有利于销售的信息，如何提问即能得到高价值信息，客户又愿意回答提出的问题。问问题的技巧就非常的重要了。最终我们要了解客户的需求／痛点、目标，
在中国，从事销售的人有几千万，在销售行业，干的动力十足，成绩优秀者大有人在。也有从事销售的人，当一天和尚撞一天钟，得过且过者不乏其人。今天我们要谈谈，为什么有这两种截然不同的结果呢？如何给自己的安装上动力的引擎，让
<p>创造客户价值五个标准，帮助你作出成功率高的解决方案<br /> 第一，新价值在365天内实现。在大客户的业务当中，我们承诺给客户创造的价值必须在一定时间内兑现，否则我们就无法赢得客户的信任
聚焦，就是针对你认为高价值的信息，围绕这个点深入探讨。深挖，就是可以把虚泛的变成具体的，直至清晰，可以落地。通过问“还有什么”“如何”和“告诉我更多信息&
<p> 我们一谈起销售，大家头脑中的印象就是和客户在一起谈判价格，沟通价值，在酒桌上和客户豪饮，在后续工作中做服务。销售成交后的鲜花、荣誉、奖金是我们认可高绩效销售人员的主要方式。到底什么
销售目标实现是衡量销售团队优秀与否的重要指标。销售团队每天做的一切都是为了销售目标的实现。如何实现销售目标呢？就这个话题笔者谈谈个人的看法和大家共享。 销量或者营业额是如何实现的呢？简单
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