很多年没有在招聘网站上翻简历了，最近一个创业的朋友说我“阅历”丰富，帮他翻翻简历，招几个销售。这才开始在几大招聘网站和APP上翻简历。翻了1000多份销售简历后，搞得我简直开始怀疑人生。朋友问我怎么样了，我说招个正常人太难了，他说你才知道啊……
也不知道是货币贬值啦，还是国民人均收入提高啦，随便翻开一个简历要价都是15-25K，30K以上，瞬间又想转行做销售去了。
其实每个人都想能为自己要一个“好价钱”，奔一个好前程。但是，销售人员给自己一个准确的价格也是能力的一种体现。翻了过千份简历会发现以下几种不好的现象：
第一：“跳”出来的高薪
“跳”出来的远不如干出来的值钱、长远。
“跳”也是一种智慧，但是频繁地跳，也是万丈深渊。
看到很多人的简历背景其实是不支撑自己喊的价格的，但是喊久了，自己就当真了，也就回不来了。
要把一个领域的销售完全搞明白没有三年是不可能的，在翻简历时经常看到一年一跳的，待遇也是50%-100%的跳。
为了搞清楚这个问题，专门打电话问了五六个企业负责招聘的人，他们一句道破天机：公司考核到岗率，如果一个岗位空出来多久招不来人，就考核负责招聘的人。招聘的人为了完成到岗率，宁愿帮应聘者去申请高的薪酬，也要先达成到岗率，先拿到全额工资，这是导致身价虚高的一个因素。
第二：“跳”出来的高职
和一些貌似背景还不错的进行简单交流，很多都表示一个意愿，我不想再做销售了，只做管理岗。我问为什么啊？有人说，做销售太累，又不赚钱，做管理轻松些。
很多人跳了很多家企业，能力其实没有太大的变化，机缘巧合跳到了管理岗，根本不管这个企业是死是活，但是帮助他完成了岗位的变化，以后也就按这个职务找工作了。
在简历中能看到很多“营销经理”和“团队经理”，我真的不知道是做什么的。我问你主要做哪些工作呢？有人会说，负责制定公司战略、人才培养、协作老板搭建企业激励机制、做股权激励………
要知道：没有把销售做明白，就无法辅导下属，就无法管理团队。团队管理的核心其实是人才培养，人才培养的核心是下属辅导。
第三：“跳”出来的高待
“高待”是指高的待业时间，很多人已经待业很久了，处于一种有价无市的状态。但是有了“目标”以后就按这个目标寻找有缘的企业。有的进入企业几个月后就被干掉了，因为工作是干出来的，不是吹出来的！
第四：用“金身”喊价
还有一种状态就是一些人在比较知名的企业工作过一个阶段，少则一年，多则三年。机缘巧合被伯乐发现，高薪挖走。
经过几个月的工作后，发现大企业出来的人也就那样，又被伯乐无情地抛弃，最后混迹于市场，频繁地跳。
做销售培训很多年最后发现，百亿级企业的销售管理者和百万级销售管理者的水平其实差距不大，只是玩的规则不同而已。
百亿级的销售管理者玩的是品牌、政策、裙带和资历，百万级的销售管理者玩的是自己、老板和产品。
从大往小跳，成功的也是比较少的。从小往大跳的成功率反而高一些，只是从小往大跳的机会比从大往小跳少得多。
要知道：大品牌出来的人，要想成功就要继续往大跳，不能出来祸害小企业。小企业主也不要有侥幸心理，以为能挖来个金元宝。人还是要自己培养，要想长久，就要自己培养。
第五：巧遇金主塑“金身”
看到一份简历，年龄23岁，喊价低于50K/月不要联系我。
我冒充金主联系他聊了几句，就是为了看一个详细的简历。
我问：“你擅长什么？”
他说：“帮老板赚钱。”
我问：“怎么赚？”
他说：“找对人就能赚大钱。”
其实我对“找对人”这个说法也是深信不疑的。
我问：“那怎么找对人呢？”
他说：“多找一些想赚钱的人……”
经过一番简单寒暄，终于要得一份简历，仔细一看一年换了三个金融公司。
在金融公司真的有20几岁月薪过5万的，现在人才市场涌入了大量在金融公司工作几年后出来找工作的，但是哪个行业能达到这样的薪酬水平呢？
金融行业给他们“塑”了金身，然后又推向了市场。
第六：高颜值“配”高薪
高颜值永远都是竞争力。只是这个溢价是有限的，还是需要配上“才华”才能溢价更高。
看到一份简历，
优势：长得好看
最擅长的技能：长得好看，喜欢与人打交道……
现在的人才市场也是涌入了大量当年的高颜值美女，四十多岁的人应该知道很多有钱的企业招聘前台的标准：身高、颜值………多年后这部分人大多数流向了两个领域，一个是行政人事，一个是销售和售后。
第七：技能不“全”
应聘销售工作的人有40%会问：客户是公司给还是自己开发？这个是我最不能接受，也是最不知道该怎么回答的一个问题。
要知道：公司招销售人员的核心目的就是为了开发客户，然后客户从哪来这个问题真正的含义就是他不具备客户开发的能力，不具备客户开发的能力，自然也就不具备客户维护的能力。
我是一个做销售多年，讲销售技术和销售管理多年的老师，我不相信开发不了客户但是能维护好客户的事情，主要还是技能不全吧。识别客户、预约客户、拜访客户、管理客户这是一条业务线，缺了哪个都是不全的，也是不能称之为销售的。
作为一个职业的销售培训师给这七类销售人四个建议：
（1）回归“真销售”
现在很多企业为了提高效率，降低销售工作的难度，把前端“找客户”和后端的销售分开了。打造了一大批会谈客户，但不会找客户的销售人员。
招聘时也会大量遇到一个在我眼里*端的问题，那就是公司给提供客户资料吗？销售人员必须经历了找客户这个阶段才能培养对市场的敏锐度，回归真销售，就是构建对销售全流程的认知，构建对销售全流程的技能的掌握。
（2）找个好平台
很多的销售人员不是自己不努力，是被不规范的企业给废了。一个好的销售平台必须具备这几个特点：
1.不是以“骗”为中心的产品或服务；
2.不天天打鸡血；
3.能清晰告诉你，我们的优势是什么，我们能帮助谁解决什么问题；
4.能给你培养全流程的销售技术；
5.科学、合理的薪酬绩效管理体系。
（3）练就好“武艺”
从销售全流程开始重新认识、重新学习销售技术，逐步戒掉歪门邪道。因为中国市场已经进入到了一个需要真销售的时代，歪门邪道拿订单的时代已经过去了，而且一去不复返。
（4）身价自然会涨
打过1000通客户，拜访过1000个客户，成交过几百单的销售人员说话、走路、坐姿、穿着都是不一样的。靠“吹”、靠“跳”出来的肯定是没有这份底蕴的。真的做到了，身价自然涨。还是那句话，“喊”出来的远没有干出来的坦然。真正干出来的销售走路都不一样。
当“喊”没有反应时，建议还是放下虚无，找个好的平台，从头开始。因为，你迟早都是要从头开始的。
这场疫情带给人类的不仅仅是经济、身体的伤害和影响，更多的是让人类开始一次理性的思考。
全球大规模的企业破产、大规模的企业裁员、大规模的人员失业……，在中国人口红利的优势弱化，出口受国际环境的影响，虚拟经济的下滑等等让企业的生存和发展环境变得前所未有的艰难，也带给企业更多的理性思考。
尤其是疫情期间，很多企业停下来深度地剖析自己，审视团队，在人才的招聘和任用方面也会越来越慎重，越来越专业，对于这些虚高的身价都面临被打回原形。
要知道：只有干出来的才坦然，只有干出来的才长久，企业也要提高人才培养和管理水平，提高人员的整体水平，净化和提升销售人才市场的整体质量，才能都受益。