销售经理很难让每个人都成为精英，最少操心的往往是业绩好的人，因为他们有方向，有目标，有方法，当领导的只需要给他们资源与信息的支持即可，而面对新员工，有些人没有方向感，甚至不知道跟客户说什么，对产品也不熟悉，客户在哪里也不知道，就算找到了，遇到客户提问就不知道怎么回答了，对于他们，是否要手把手教给他们？
当领导最郁闷的就是自己花了大量的时间与精力培养一个人，告诉他们应该到哪里找客户，应该怎么跟客户说，应该如何处理客户的异议，每天给他们打气，关心他们，投入了那么多，但两个月的时间，还没有业绩，开还是留？很纠结，特别是新的主管，他们非常担心同事会认为自己这个领导无能，没有把人培养出来，付出了那么对，也跟他们建立了感情，而且一直告诉他们要坚持，看到他们也在努力付出，应该怎么办？能开掉他们吗？让领导左右为难。
二八法则告诉我们，20%的人创造了80%的业绩，永远会有20%的人非常努力，但就是没有业绩或业绩很差，作为领导，你只能锦上添花，让做得好的人让他们做得更好，偶尔做雪中送炭的事是可以的，但不要去挽救失败者，他们也许真不适合做这份工作，他们是成年人，有固定的思维模式，你只能让他们改变一时，很难改变一世，他们会委曲求全而做你希望他们做的事，但这并不代表他们认可，特别是当一个人做的不是自己，没有独立的人格，内心是没有安全感的。
失败的员工，只能证明领导在招人的时候犯了错，你不是天才，不可能100%确认某个人就是你想要的，盲目的自信导致自己和对方都很痛苦，所以，销售经理不要挽救那些失败者
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