过去销售人员都有这样一种说法：好的销售人员需要有好的口才，口才好是优秀销售人员的衡量标准。如果销售人员能够做到把死的东西说成活的，能够见人说人话，见鬼说鬼话，就能够把产品卖出去。

　　同样的道理，在电商时代，电商销售不是面对面销售，而是通过详情页文案销售，顾客是看了详情页后才购买产品的。这就要求电商要卖好产品，就必须重视详情页文案的创意描述，好的详情页文案可以大大提升点击率、顾客停留时间和转化率等等。所以，重视详情页描述是电商成功的关键，特别是缺乏资金购买流量的中小电商更应该重视详情页描述。

　　生意难做关键之一是文案策划没做好，好产品是文案描述出来的

　　一、有销售力的产品文案是营销策划出来的

　　同样一个产品，不同的文案描述内容，产品的销售力完全不一样。优秀的产品文案，可以快速激发顾客情绪，让顾客冲动，从而快速作出购买产品的决定。而不好的详情页，顾客看了一眼就不想再看了，从而就没有购买产品的欲望。

　　如果产品文案描述只是介绍产品的属性、特点、功能等方面的内容，这样的文案就具有高度的同质性，就像广告一样，这样的文案描述是没有人愿意看的。因为20岁至45岁的年轻人的特点是不愿意看广告，更不愿意被人说教。

　　小米的每款产品之所以能够做到火爆销售，就是极为重视产品的文案描述，既简单又包含营销策略的运用，所以，看了小米的产品文案之后，顾客就急不可待地想立即购买小米产品。

　　比如，小米的广告语：“为发烧而生”，让发烧友疯狂。

　　又如，小米的体重秤：“100克，喝杯水都可感知的精准”。

　　又如，小米的移动电源：“小米移动电源，10400毫安时，69元”。

　　再如，美的空调的“每晚仅需一度电 ”，以及火遍全国的 OPPO 广告语 “充电 5分钟，通话 2小时”，则是在用数字来佐证产品效果。

　　以上这些既简洁，又把产品的优势与其他产品区别开来，卖点很清晰，给顾客的利益点明确，当然销售效果就好。

　　2、老板的误区：宁愿烧钱买流量，也不愿请文案高手做文案

　　很多老板受电商平台培训的影响，认为做电商要有销量，就必须花钱买流量，花钱做直通车活动等，认为花钱是正常的，这些钱是该花的。

　　的确做市场需要有广告宣传和活动推广费用，但不是靠烧钱来实现。毕竟靠烧钱做市场，钱是烧不起的。关键是烧钱时可能是有销量，没钱烧时流量从哪里来呢？这是电商老板该思考的问题。

　　如果请营销高手写产品文案和店铺文案，在详情页文案中巧妙地植入关键词、并做好标题文案、产品图片文案、品牌文案、产品卖点文案、海报文案和促销文案等，顾客通过关键词搜索找到了本店铺，顾客看了产品详情页的产品介绍之后，就能让顾客冲动购买产品，销售自然而然地就提升了，转化率就大大提高。

　　3、该花的钱一定要花，不该花的钱决不能花

　　电商什么时候该花钱买流量和做直通车等活动？万事具备，只欠东风时。什么意思呢？详情页营销策划到位，各项准备工作都做好了，并需要立即把销量做上去，提升排名或行业地位，或者需要处理库存等，这时才需要花钱做促销。

　　电商老板请一个月工资5000元的文案来做文案，或者为了省点钱自己做文案，或者让美工做文案，费用是省，但是把销量也省了。如果请一个文案高手虽然每月可能需要花费2万或者更多，但是，产品的销量和转化率大大提升，店铺的排名也快速上升，店铺的动态评分也很高，这样是不是很值得！

　　当然，企业要聘请一个文案高手有点困难，如果请不到文案高手，不如花钱让专业的策划公司策划，这也是很合算的。因为这些钱还是需要花费的。

转自朱老师谈营销