制造商分为两种：一是只会埋头制造产品，不重视营销；二是既重视产品生产，又重视市场营销。这两种类型的企业，结果是完全不同的。前者生意空间越来越小，资金将会越来越困难；后者产品销售好，资金充裕，企业经营往往能够良性发展。

　　只会埋头做产品的企业，资金还会缺乏；会营销的企业不会缺乏资金

　　一、只会埋头做产品的企业，资金永远缺乏

　　很多中小企业的老板，只会埋头做产品，认为只要把产品做好了，就能够把产品卖出去，他们往往凭自己的经验和有限的眼光看待生意。由于不重视市场营销，不重视营销策划，在传统营销时代，这样的企业是能够赚钱的，因为那时的市场竞争还不是那么激烈，毕竟是在区域市场内竞争。

　　在互联网时代，企业竞争由过去的区域市场竞争变成了全国范围内，甚至是世界范围内的竞争。一是因为电商时代，电商平台上销售的同类产品有几千或几万，而不是区域市场内的几家或几十家；二是电商平台还大量引进了国外的许多大品牌产品，还有跨境电商和大量的进口商品。

　　所以，在这样的情况下，如果企业只会埋头做产品，不会营销，只会满足于低价销售。这样的企业销售肯定会遇到极大的瓶颈，资金缺口大是正常的事情。

　　二、既会专业化生产，又重视营销，日子过得好

　　会做生意的老板，不仅会生产产品，更会专业化生产产品，在产品战略决策上，重视聚焦品类，不会被诱惑，产品会不断升级和迭代更新，从而使企业生产的产品具有优势性，更为市场竞争积累了资格。

　　同时，会做生意的老板，在重视创造产品优势的同时，更重视市场营销，重视产品卖点的挖掘，强化产品的竞争优势，更重视产品的宣传推广，从而使产品的知名度和美誉度不断提升，市场不断被打开，产品会被越来越多的用户接受，从而销售好，资金相对就比较充裕，企业也进入良性循环。

　　比如，义乌的双童吸管，20多年一直聚焦吸管生产，尽管开始时毛利极低，卖一件产品只赚0.0008元，但始终坚持做吸管，通过不断创新和研发，现在有的吸管每支卖到18元，并把吸管做成了世界第一，占据世界吸管市场的30%的市场份额，年销售额达2亿。这说明做企业要贵在坚持和创新，做别人不愿意做的生意，并把产品做精。

　　三、多元化生产，即使重视营销，日子也不一定好过

　　专业化生产让很多企业感到难以坚持，因为开始时企业发展很慢，赚钱的数量没有多元化经营的企业多。所以，很多企业热衷于赚快钱，进行多元化经营。

　　如果多元化经营得当，并且只是在相关产品上进行多元化经营，相对较好，但是向不相关的行业进行多元化经营，隔行如隔山，失败的案例可能更多。现在很多大公司倒闭，倒闭的企业大多是多元化经营的企业。即使多元化经营把企业一时做大了，但由于资金分散使用，特别是对行业规则不了解，很可能对企业发展不利。

　　比如，大家熟悉的娃哈哈企业，宗庆后极为重视市场营销，采用了着名的联销体的渠道模式，更重视品牌和大力度的广告宣传，从而为娃哈哈培养了AD钙奶、营养快线、矿泉水、八宝粥等几个经典产品，像营养快线最好时的年销售额达到200亿。从而实现娃哈哈不贷款、不上市，又能保证充裕的资金。

　　但是，娃哈哈企业从2014年开始，年销售额持续下降。2013年782.8亿元， 2014是720.4亿元，2015是494.7亿元，2016年455.9亿元， 2017年是464亿元，2020年439.8亿元，一下子跌回2009年的营收水平。一个重要的原因就是多元化经营。比如，娃哈哈投资了爱迪生奶粉，啤儿茶爽，启力，格瓦斯，弱碱性水，小阵陈，富氧水等众多产品，还有印刷，娃欧商场，白酒，机械，奶牛养殖，教育，商业地产等领域。由于多元化经营，以及错过了互联网时代的最好发展机会，忽视电商营销，这几年娃哈哈的日子也开始不太好过了，开始是不上市，现在也不反感上市了。

     转自朱老师谈营销