前言

　　大家好。我是崔建中销售学院的罗火平。欢迎关注《G端销售九阳神功》。

　　我从事G端销售16年，常年出入监狱、法院、政府机关、商务局、学校等国家机构、事业单位。在这16年的G端销售生涯中，我遇到很多的现象与事情，发现很多人对G端销售的认识存在误区。主要有哪些误区呢？

　　1、G端销售与关系。

　　做G端销售需要关系吗？

　　回答这个问题，先要对关系这个词进行界定。我把关系分为狭义关系和广义关系。什么叫狭义关系呢？与生俱来的关系，人生成长期内形成的关系，我称之为狭义关系。比如，张三的舅舅是公安厅长、姑父是高院院长，同学是教育局局长，这类关系，我归之为狭义关系。其他的，我归之为广义关系。

　　每当我向别人分享自己做G端销售心得、经验时。总会有人认为我有关系，运气好。可是几乎没有人知道我只是一个农家子弟，家里没有任何背景。而且因为一些特殊原因，我换了好几个根本不关连的行业、客户群体。但在每一个行业里，我的业绩都很不错，偶尔登顶* 。

　　我认为，做G端销售，肯定需要广义关系。狭义关系，有更好，没有也没有关系。

　　2、G端销售与应酬

　　做G端销售需要经常请客户吃饭，需要抽烟喝酒泡吧吗？

　　每当跟朋友在一起吃饭，由于我是G端销售，总会被要求喝酒，也有很多人主动递烟过来。而当我声明自己不抽烟不喝酒不泡吧时，他们都睁大眼睛表示怀疑，认为我很不诚信，因为，在大多数人的认知里，G端销售更是吃喝玩开路的。

　　每当和他人在一起聊天扯淡，谈到经常有客户请我吃饭时，几乎所有的人都觉得不可思议。“你找别人买你的东西，还要别人请你吃饭？”

　　3、G端销售与送礼

　　有一次，我在外出差，有一个老销售打电话给我，问了我一个问题：罗老师，你在外出差拜访G端客户，会给客户带礼物吗？

　　我很本能地说：我从不给客户带礼物的。

　　这位老销售补了一个问题：那客户怎么有帮你推动项目的动力呢？

　　当时，我楞住了。我楞住的原因并不是我回答不了他的问题，而是我想不通。想不通一位老销售怎么会提这样的问题。

　　4、G端销售与冲标

　　G端销售中，招标是常态。常常有人问我如何低价冲标？甚至有一些G端的销售人员，不知如何去发起、运作项目。看到招标信息了，就向公司申请低价去冲标。没有中标，就归因为公司给的价格不够低。

　　5、G端销售与运气

　　曾经有G端销售人员对我说：我运气太差了。好不容易有一个项目，跟了几个月，眼看就要成了，结果，跟我关系好的那个领导调走了。

　　曾经有同事很眼红我。问：老罗，你怎么有那么多的项目信息，经常有客户、合作伙伴主动打电话找你做项目？你怎么老是踩狗屎运？

　　而我，并不出差最频繁的销售，出差时也是呆在酒店的时间多。

　　有的时候，我自己都认为自己是一个怪胎。因为没有豪车美女相伴，也没有成为亿万富翁，没有获得常人眼里的成功。我甚至一度怀疑我从事G端销售所坚守的原则、运用的方法论，是不是错误的？

　　有一天，我在网上遇到了前思科副总裁林正刚老师。林正刚老师说他37岁开始做销售，不抽烟，不喝酒、不喜欢应酬。那一刻，我泪流满面。惊人的巧合是我也37岁开始做G端销售，不抽烟，不喝酒，不喜欢应酬。我这个与周围人格格不入的G端销售，终于找到一个标杆，找到了一个榜样。

　　我没有“成功”，并不是因为我不抽烟不喝酒不应酬，而是因为我修为还不到家。但这并不妨碍我为G端销售人员正名，并不影响我把自己的经验传授给更多的G端销售人员。

　　因为工作的原因，我在G端项目遇到也比较大的困难。我特意拜会国内多位知名的实战派销售培训大伽。大伽们在分析我的项目时，反复强调自己对G端销售的研究确实比较少，G端方面经验比较少，关注也比较少。

　　在整理自己G端销售的经验、方法过程，也会遇到一些不太明白的地方。常用的方法是求助度娘。可是，我搜遍了网络，也没有找到多少专门研究G端销售的书与人。

　　于是我只好自己加强G端销售方法论的整理与研究。

　　为什么要取名为G端销售九阳神功呢？

　　九阳神功来源于武侠小说。很多朋友知道我喜欢用武学来类比销售。用神功来形容我研究的成果很牛。

　　我的前BOSS，常常说我做销售不行，不懂人情世故，不懂应酬，很迂腐。当年我和前BOSS有过不少争论，我心目中要做的销售是阳光白雪的销售。因为道不同，我离开了前BOSS。而这位BOSS因为采用了一些见不得光的手法，把自己送进了监狱。

　　在研究G端销售的方法论过程中，我还拜访了国内一些做G端销售的老江湖，想从他们身上萃取一些“神功”。遗憾的是，大部分G端销售老江湖认为：“见不得光，不能摆到桌面上，不能拿出来讲”。

　　中国人讲谋略，有阴谋，也有阳谋。而我做销售，连烟都不带，更不抽，也绝不会递烟给我的客户。我不喝酒，更不会为了项目而陪客户喝酒喝到吐。我不喜欢应酬，从不泡吧、泡夜店，我不会为了我的项目而主动邀客户进入风月场所。所以，我分享的G端销售方法论，均是阳谋，都是“可以见光的、能摆到桌面上，可以拿出来讲的”。

　　中国人喜欢用九，九代表多，代表高尚、穷尽。九阳神功，表达是这套G端销售方法论，采用九步法。这九步已经“穷尽”了G端销售的方法，是G端销售“很牛”的销售方法论。

　　G端销售九阳神功，既是一套完整的G端销售方法论，也是一系列G端销售技巧的集合。G端销售九阳神功有大量的销售案例供学员学习、参考，也有一系列的销售工具、模型供学员直接使用。

　　G端销售九阳神功并不排斥其他的销售方法论，也不与其他的销售方法论比高低。相反，我建议G端销售的学员应找机会学习策略销售、高效拜访、高层拜访之类的课程。有这些方法论为基础，G端销售九阳神功的“威力”会大增。

　　我是罗火平，江湖人称拉灯。

　　点亮一盏灯；

　　照亮销售路。