很多从事销售的小伙伴来信说，自己工作任劳任怨勤勤恳恳，但是一晃几年就是得不到升职加薪，甚至自己的一些销售建议汇报给领导还经常感觉被忽略、建议也不被采用，感觉自己的价值无法展现不被领导看中？

　　也有的小伙伴说，和同事们或朋友在一起，他们都聊的很嗨，而自己却感到没什么好聊的，所以没什么存在感，常感觉自己好像是多余的？

　　工作或生活，我们都尽量不要让自己被边缘化，因为资源总是掌握在主流手里，一旦自己被边缘化，就不被领导重视，好的资源自己抢占不到，那么在竞争中，由于缺衣少食，巧妇难做无米之炊，我们处境会很艰难。

　　那么我们如何表现自己，才能获得公司领导的重视，在公司有存在感，能获得资源，从而让自己的人生顺风顺水呢？

　　1 充满正能量，主动积极对待工作

　　色哥做销售管理时有个感触，好的销售是积极上进，你安排一个事情给他，他不会抱怨而是直接接受命令，然后就去执行命令，这样有正能量且执行力强的销售，往往都业绩做的出色而且深受领导的喜爱和重视。

　　当然了，色哥也遇到过几个喜欢抱怨的销售。2012年的时候，我派一个销售去山西开发市场，市场开发的不是很顺利，这个销售就开始抱怨了，说他不适合这个省份，要求调到其他省去做省区经理，我拒绝了，然后这个销售又开始抱怨说自己天天在外面出差很辛苦，于是请假半个月，回老家了。

　　而我看他请半个月假回老家修正自己，我直接给人力资源下个通知，让人力资源直接把这个销售给解聘了。

　　销售管理者在使用人才时，有个标准，有意愿有能力的重点使用，有意愿无能力的培训使用，而有能力无意愿的监督使用，无能力无意愿的放弃使用。

　　从这个用人标准来看，我们销售人员想获得公司领导的重视，必须先有热爱工作努力工作的意愿。有了这个正能量，领导和他人会看在眼里，也会优先提拔使用你。

　　2 主动向领导和他人展示我们的善意

　　俗话说酒香也怕巷子深，现在的竞争那么激烈，让他人或自己的领导洞察出自己的好，可能需要太长的时间，甚至领导根本不关注你，根本不去注意你，所以，与其被动的等待领导主动的识别出你的好，不如我们销售人员把自己的表现，把自己的好展示给领导，主动的让领导知道我们的好。

　　如果我们言行一致，领导就不仅仅知道我们的好，他也认可我们的好，这样，一旦有机会，领导就会优先把资源分配给我们，因为从领导的角度来说，资源分配的时候，与其分给一个不熟悉的人，不如分给一个熟悉的人，因为熟悉的人自己知道他了解他，能掌控他，掌控结果。

　　具体的做法是，我们除了认真完成好上级交代的工作之外，我们销售人员还要主动去承担一些“分外”工作会为你锦上添花。

　　比如，有次生产车间的生产线要搬到另外一个场地，本来搬迁生产线和销售员是无关的，但是我看到生产线搬迁，我就安排我属下的销售和我一起行动起来，帮助生产部们搬迁。虽然这样做可能自己部门会辛苦一点，但是给人的印象确是我们销售部对待同事对待工作蛮热心。

　　做的这些事情，最后会汇总成别人或领导对你的印象和评价，比如，我们公司总裁对我的评价就是：倪总的优点就是行动力强，敢干。

　　他的这些评价就是对待工作我从来不推迟，尽力认真第一时间完成。有了领导对你好的评价，那么被领导重视，升职加薪就是理所当然的事情了。

　　现在的销售环境是买方市场，销售人员为了更好的加深客户感情，已经从工作本身，发展到工作之外的竞争。比如，一个从事医疗器械销售的销售员告诉我，他说，倪总，我现在和客户交流已经不在办公室了，而是医院的停车场。

　　我很好奇，问他为什么。

　　他说，办公室里坐着其他的医生同事，有些话不好说，而他每天早晨7点50分，在医生上班前，就在医院的停车场帮医生客户先抢个位置，然后买好早饭，这样虽然不宣传产品，但是通过帮医生做些占停车位的事情也获得医生的好感，而停车场又比较隐蔽，有些话好说出口，他的很多主张都是在停车场向医生推荐的，收到很好的效果。

　　3 必须及时反馈信息给领导

　　工作中，领导总会交代一些事情、布置一些任务给我们销售人员去处理，比如，领导给我们一个客户，让我们销售员去跑跑，由于销售员每天都在拜访客户，所以，可能我们会根据自己的工作优先顺序，去安排拜访领导给我们的客户，拜访后基本上我们也是等待领导问询的时候，再向他汇报这个客户的拜访结果。

　　实际上，这种处理领导安排的客户的事情方法是错误的。

　　有句话形容拍马屁，说，领导的事再小的事情也是大事。这句话虽然是调侃，但是试问，哪一个人安排人去做事，而不去关注事情结果呢？

　　领导安排你一件事情，领导自然也关心关注事情的结果，但是，你接到领导安排的事情后，不是第一时间去处理，即使处理了也不主动的向领导汇报事情结果，这样领导岂不是觉得你把他的话耳边风，你不重视他的话！

　　当领导觉得你不重视他的话的话，那么请问，领导为什么要重视你呢？为什么要高看你呢？

　　所以，领导交代的事情再小的事情，我们也要第一时间去处理，哪怕失败了，也不要紧，也要第一时间向领导反应汇报，看领导有没有下一步的指示。

　　唯有第一时间处理领导安排的事情，第一时间汇报事情的处理结果，唯有这样多和领导及时交流，我们和领导的关系才会不断进步。

　　什么叫亲信？亲着亲着，就信了。老朋友们肯定都知道，这句话我在很多地方说过很多遍，所以，我们想让我们的领导重视我们，把我们当亲信，我们必须及时汇报事情处理结果，这样和领导互动，互动多了，我们自然就成了能和领导对话的人，成为领导的亲信了。

　　人生在世，沉沉浮浮，尽人事，听天命，我们既让来到了这个世界，就要尽自己*努力，让自己离权、名、利更近些，而得到公司的重视是实现更进一步的关键所在，所以一定要记住“一要有满满的正能量，对待工作积极认真；二要主动热情的和领导示好；最后我们还必须及时反馈信息给领导”，这三点不可不学，不可不用。