大客户销冠是怎么炼成的?大家都想做销冠,尤其大客户销售的销冠。我们见过优秀的大客户,销售经理,年收入在100万到200万之间的很多。那怎么样才能变成销冠呢?来告诉大家六个核心的要点。
一、我们要从外到内把自己武装好
外部叫什么?你的形象气质,如果你的形象气质不行,你也想做销冠不太现实。那有人说我长得比较丑怎么办?丑不是问题,你兜里没钱,你的自我管理能力很差,如果太肥对吧?那就去减肥。如果长相不行,那就多穿点好衣服,总是能撑起来的。尤其到35岁以后,说实话兜里有多少钱,你的形象气质到什么程度?有相关性的内在,我们有什么内在呢?一个是你的专业度,第二个是你个人的自信心。
二、平时要有意识的经营人脉。
长久做生意是要靠朋友的,靠人脉,靠资源的,而你只是去卖产品,我的产品好,我的价格便宜。我告诉你那是年轻人干的事情,但是不懂销售人干的事情,眼中只有产品。长久来说我们要交朋友,平时有意识的去结交人脉,请人吃饭处理关系。
三、我们眼中不能只有产品。
我们的眼中有什么?有客户的需求跟想法,我们真正的商务关系是我满足甲方的需求,拿着甲方的钱解决甲方的问题。但不是说拿着货去换你的钱,如果拿你的货去换钱,那这个是低级的销售人去想的事情。
四、客户一定要维护好。
有的时候一开始开发的时候很难,我们总能够拿下几个客户。但是客户有没有维护好呢?狗熊掰玉米,今天吃一个扔一个,吃一个扔一个,到最后怎么行?所以有的时候我们特别功利,跟客户只要有订单,我们扑上去。等到客户没有订单就弃之不理,等他再有订单再送过去,人家凭什么给你做?所以平时要多去接触,尤其是人家没有订单的时候,你多去接触,客户会感觉到你的善心。人家会记得你等他有业务的时候才会找上你。所以维护你手下有多少的优质的客户,心里要有数。平常多接触。
五、一定要有一套科学有效的方法。
不能够凭感觉,也不能慢慢来。有的人业务能做起来,我告诉你就是靠感觉慢慢的去领悟的。如果前人有经验可以去借鉴,那一定要掌握一套合理的方法,你也不要慢慢来。人生短暂,只争朝夕。什么时候死,谁知道,对吧?早点挣钱才是真的。所以碰到有挣钱机会的时候,不好好去挣钱,等到机会过去了,后悔也来不及了。成长越快,我们的人生才有机会更加的精彩。所以想好好去学习
第六个,不要让自己闲着。
不要让自己闲着,工作饱和度要高,多见人。还有一个不要依赖电话跟微信,我们跟很多的团队去做年度的陪同。我们发现有些企业的业绩为什么不好?是因为团队的成员跟客户沟通,就是打电话发微信,不去见人。你只有见人以后才有相互之间的信任。你不去见人,你想干嘛?好的销售员,大客户销售员,每个月的出差少于10天到15天。你不是一个优秀的大客户销售员,除非你的储备已经很好了,但你也想做销冠,你手上又没有资源,又没有积累,又没有客户,你不跑干嘛?所以多跑,不要在家里面呆着窝在家里面的。我告诉你不是好的。
大客户销售员。如果你想做一个优秀的大客户销售员,想挣到很多钱,想真的想变成销冠,一年挣个一两百万人民币,你一定要提升自己以上能力。
|
||
联系电话:4000504030 |
线上课程关注公众号 |