<p>很多人经常问这个商业模式到底是什么？有的人把它吹得神乎其神，好像这个商业模式的创新需要一个什么超乎寻常的大脑才能想得出来。其实商业模式是个非常简单的概念，叫走向市场的模型。换句话说就是企业这一端在这头，我通过什么中间环节到达我的消费者，这就是商业模式。过去传统的商业模式是企业通过总代理、总经销、批发商、零售商，最后到了消费者手上。这就是传统的商业模式。后来有了电商，直接从生产企业把这个产品通过一个商店就卖给了客户。他只要去中间化，就把中间很多层都去掉。这就是改变了商业模式。比如说双边市场也是一种玩法。过去是代理制，现在变成了平台制，就是这头是供应方，这头是客户方。<br />
所以这样一来，整个这个市场的格局都发生了变化。所以我们说做商业模式创新不能是为了创新而创新，而是从现在的商业模式存在什么问题。也就是现在是效率不高还是成本太高，还是时间太长，还是中间的消耗过多。总之你得找出来他的问题，你才能够对症下药。我用的最多的一个商业模式创新就是一个三维的这么一个模型图。这个模型图一出来，那么企业是不是指数型的组织马上就看出来了。我已经在无数的中小企业那儿都试过。你在一个县级市用一个产品打穿了，是不是我可以到其他的县级市，可以从本省到某个大区再到全国，这叫地域的扩张。可以三倍可以十倍可以30倍甚至300倍，对不对？那我现在是用一个产品打下来天下，一旦得到了认同，我产品就还可以上升，我可以推出其他的新产品来满足客户的需求。这个产品也许三个五个，也许10个20个，我可能一开始的时候是做中档的产品，我可以往上走做高端的也可以往下走做低端的，这样的话把我的这个战线拉的越来越长，大家都知道你像这个汽车过去，奔驰就是CES，现在又出了B又出了A往下走，再往上走就出迈巴赫。这其实就是一种在产品上的延伸。这个你能延伸多少又是一个倍数的概念。<br />
还有一个就是应用我这个产品过去用在这儿，我现在换一个地方用，你只要把可以换的地方都想清楚了，你就会发现，这个市场又是一个倍数的关系。你把这三个数一乘就足够大，上星期我帮一个企业1乘500倍，那500倍是什么概念呢？如果你现在一个亿500倍，就是500个亿。如果你现在是1000万500倍就是50个亿。你能不能把这个企业做大做强，其实取决于你这个原点做的好不好。就是我们说的单点打穿，你只要把单点打穿，这个工作做好了，你做什么都可能。为什么呢？你找到规律，找到了市场的规律，也找到了管理员工的规律，也找到了跟客户沟通的规律，也找到了投资者的规律。总之通过一个产品把商业逻辑搞明白了，很多人就是经常是没做好，就想改行，觉得这个骨头太难啃，干脆我换一个，结果换一个比现在更难看。所以你必须是咬住牙在一个市场上证明自己我行。只要你在一个市场成，你做什么都成。</p>