<p>制定销售计划的四个步骤是什么？最近有一个很强烈的感受，就是那些真正业绩高的店铺都很会做销售计划。而反观那些业绩一般甚至低迷的店铺，却是按部就班的工作，很多时候还会找出很多业绩差的借口。店铺销售业绩大家都希望能够完成，甚至是超额完成。因为只有这样才能拿到高工资。但是一个店铺平常不做维护与邀约，销售技能差，怎么可能会有好的销售业绩的呈现？想要店铺高业绩，还是要从一些最基本的事情做起，比如制定销售计划、业务动作执行策略、各项子目标、业绩拉动点、培训计划等等。真正业绩高的店铺，它*不是一个偶发的现象，而是常态化做的各种事项带来好结果的产生。一个高绩效团队，要么是形成了做事的体系或标准，而后形成的惯性产出好的结果，要么是有一个好的管理者给计划、策略、方法辅导等等，带出好业绩。而这两者无论是哪一种情况，都离不开销售计划的制定。那怎么制定销售计划呢？这就要先从这个问题说起。为什么不愿意制定销售计划？对于这点，我认为有几个共性的因素：<br />
第一个：没有习惯，没有时间，<br />
第二个：计划不如变化快，做了也完成不了。<br />
第三个：不知道如何做。<br />
第四个：知易行难，执行力差。<br />
第五个：保持对付上级的弹性。<br />
做销售计划就好比是画了一个框，有了这个框架以后，我们才可以往里面添加非常多的内容。制定销售计划，它有四个非常核心的关键点：<br />
第一个关键点：确定目标和重点，这样做可以帮助我们确认好，我为了达成这个月的销售目标，我核心要做的工作内容都有哪些？我的重点是什么？做了这些以后，我们就会清晰的知道和明确工作的方向。比如这个月为了达成销售目标，要做哪些重要的事项，业绩拉动点是哪些？<br />
第二个关键点：建立人和事之间的关系，这就好比我为了这个月的业绩指标需要提升店员某个人的连单技巧。当把这个事情罗列下来以后，你就会发现这个就是在这个月当中要做的一个重要的事项。而擅长做这件事情的人是谁呢？比如说是店铺里的小王，因为他的连单技能非常厉害，你就可以把这项任务跟这个事情交给他做。<br />
第三个关键点：是便于分配责任，这个是说要做到一个工作任务的分配。比如说店铺为了达成这个月35万的业绩指标，要做七件事或者是八件事，那这些事最合适的人是谁？这就要做到分清责任人，也就是分配好责任。这就是分工分责。比如店铺的PK赛交给店主小刘去做店铺，日常陈列交给小丽去做，以此分配。那这样做责任人就会非常的清楚，也便于后期做追踪。<br />
第四个关键点：有完成的时间节点，设定任务必须要有完成的时间节点，尤其是每一项重点工作一定要有完成的时间。比如每个阶段销售指标的达成，每个阶段会员邀约任务的达成等等。如果你没有这一点是没有办法做追踪的。</p>

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