总有人在客户收到价格异议的时候，大喊一声键来。说什么只要我觉得贵，你说啥都没用，还有更夸张的，我砍价就一次不行，转身就走，压根儿不会给你第二次机会。说真的字母都给你装圆了，你敢说自己没有那种觉得贵，砍价也没用很不爽的，但逛一圈，最后还是灰溜溜的回去买了的经历。所以作为销售当客户跟你说哪家比你的好，哪家有比你的便宜的时候，淡定，如果他没有看上你的产品，早就走了，不会闲出屁来跟你扯这些，既然扯了，就一定是看上你家产品了。
破解的关键在于找到客户看上的点做焦点放大。如果客户看上的是造型，你就放大这个点。但切记其他的点不仅不要解释，反倒是要顺着客户说。比如，说实在的张哥我们这款的使用空间的确没有A品牌大，让价幅度也比不上B品牌，功能上各家也都差不多，也就是造型和设计，花了更多的功夫是圈子里公认同档次里最漂亮的一款，只能说各有所长，各家都只能用心把自己的长处发挥好，能让张哥喜欢，说明我们在这方面的努力是值得的。
反复这么强调，这个焦点就会在客户的心里生根发芽，这就是攻心销售的焦点放大法，不是所有的点都要去往死里吹，客户最想要的点感受不强烈，又感受不到其他点的好，这当然基本就悬了，要学会用不好的点来衬托好的点，让这个好的点就像椎间盘一样突出，客户才会更想要，哪怕很多时候让不了价，甚至客户已经走了，最后还是会回来找你买。
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