成交来自于痛点的拿捏，也就是你今天为什么拿不下对方，是因为你不知道对方的痛点，你为什么不知道痛点，是因为你张嘴都在陈述，你没有去问，所以灵魂三问很重要，痛点挖的有多深，成交额就有多大。所以成交率那么低都来自于什么，你百分之八十的时间和口水都花在了进行自我吹牛、自我介绍，说我们产品好、非常好，你一定要买买买，我们公司很厉害，我们老板很牛，我们产品特别好，不对的。
应该先讲他的痛点，把他痛点讲清楚讲明白，就像去医院看病，哪个医院跟你讲我们医生好、我们看好了谁、我们救活了谁，没人跟你废话的，一进去护士就说你去挂哪个科，你去拍片子、验尿验血，化验单一出，你的痛点全部清楚全部了解，这是核心中的核心。所以卖产品之前先给客户做诊断，你给谁诊断，你就是谁心中的专家，收钱就方便。
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