1、切记不要把你产品的十大卖点和八大功能说个遍，一直把客户说晕，说到不想听，这是大多数销售天天都在干的事情，就像一台复读机。要想通过一次交流，把你的产品推销给陌生的客户，除了话术，也就是怎么和客人聊天外，还有一个大前提，客户对产品的熟悉认可度，任何一款产品都有最初的尝鲜者和后期的追随者。如果你的产品比较前卫或者相对比较细分，而客户如果对新鲜事物接受程度又比较低的话，这时候仅靠话术的力量说实话微乎其微。
2、把你的产品核心优点列出5到6个，千万不要超过八个。然后见到客户后让客户去选，而不是你说当客户抢到5个左右就可以打断，让客户排序。针对排在第一二、三的就轮到你发挥的时候了，就针对这123说是三，但是也有例外，就是你发现客户除了排在第一二三的之外，还有个4。但四需求不在你的产品功能之内，这时候就要用杀手锏了，就是找到客户。为什么选择这个需求的原因。比如之前就遇到一个卖房的朋友，说之前遇到一个客户，客户的父母是农村人。现在客户在城里定居了，想给老人去城里并安顿下来。沟通后发现客户有一个需求要求低楼层，因为父母年龄大，上下楼方便，停下来是非常合理的。但是销售员发现楼盘没有底层了，怎么办？即使让老人住底层一点问题没有，但是又没有想到。如果住底层和老人刚来到这个城市，会有很多老年伴，哪个重要，肯定是后者。所以成功的将住底层的需求转变为到老年人多的小区了。记住让你表现的时间不会很多，所以不要相信临场发挥和随机应变，做好充分准备，才能挥洒*，加油。
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