战略客户经营（SAM）----竞 

战略客户经营课程培训

课程输出：
战略客户经营是公司层面展开的，针对特定客户的，通过响应客户的战略和业务满足客户需求，从而持续获取订单的一种长期行为。
■ 确定公司战略客户经营的方向和目标
■ 制定战略客户的选择标准
■ 结合标准

投标方法论 

投标方法培训课程

培训对象：
面向行业：销售模式中，有投标需求的企业和销售团队，尤其是面向政府客户、事业单位客户、国有企业客户销售的类型，包括但不限于建筑、重型设备、IT、软件、大宗消费品、工业品、广告传媒、医疗器械、工程销售、节能环保等大订单销售模式、服务型产品
参与投标的项目的特点：需投标订单在公司内部占比较大，投标金额

策略销售班 

基于大订单成交的销售行动策略公开课

核心价值：
1、建立一套复杂销售的订单运作与分析方法，使学员在不断变化的销售过程中，准确找到订单的突破点和订单致胜的方法，通过系统化的控制减少错误的发生，用最小的成本，赢得订单，获得竞争优势
2、同时为销售团队建立一个订单

顾问式销售： 加速成交的拜访流程 

加速成交的拜访流程与技巧课程

培训对象：
面向行业：电信、银行、电力、电气、工业品、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、高价值精密仪器、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售、B2B物流、饲料兽药、油漆涂料、节能环保等

高效达成年度业绩的销售管理路径 

销售业绩管理公开课

核心价值：
1、建立一套完整的销售业绩管理路线图，让业绩始终处于可控状态
2、掌握公司业绩分解和管理的方法，让业绩对准战略
3、掌握使用增长策略控制销售业绩的方法，通过策略管理，确保销售代表的精力放在高影响力活动上

如何高效客户拜访：用一半的时间赢 

高效客户拜访课程培训

课程对象：销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持
课程收获
1、学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访；
2、及时发现商机并将自己的产品与客户的需求挂钩；
3、提高与客户的有效沟通，使拜访过程变得可控；

价值型销售-大订单的销售策略及其 

价值型销售课程  

课程背景： 
策略销售破解大订单

价值型销售 

大订单的销售策略及其策略制定方法论技能班

【课程背景】
策略销售破解大订单“三大迷局”
• 定位迷局
很多订单，销售并不清楚自己的位置。要么盲目乐观，要求公司更多投入，要么过于悲观，早早放弃。如何确定定位，即决

策略销售：大项目中找到致胜的方法 

大项目销售策略

课程对象：营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家
课程收获：
1、学习一套复杂销售的项目运作与分析表 
2、使用微观的

对公客户经理--- 揽储与信贷销 

信贷客户经理课程内容

【课程综述】
银行对公客户经理是银行转型的大背景下最重要的市场力量，他们的销售策略、竞争方式、客户管理方法都直接影响着银行的盈利能力和竞争能力。本课程围绕着银行销售的特点，着重提高对公客户经理及相关人员的客户挖掘、需求分析、信用调查、客户关系建立、产

销售教练与管理：突破2/8原则， 

销售教练与管理培训

课程背景
作为销售经理，在管理团队的过程中总会面临着一些共性问题，这些问题困扰着销售业绩的进一步提升，甚至严重影响了销售队伍的稳定。如销售业绩徘徊不前、销售队伍不稳定、人员流动率高、销售人员的个人业绩目标达成率的差异。“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情和潜

用一半的时间赢两倍的订单 

销售业绩倍增课程培训

【课程收获】
1、学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 
2、及时发现商机并将自己的产品与客户的需求挂钩 
3、提高与客户的有效沟通，使拜访过程变得可控 
4、获得客户承诺，大大缩短销售

策略销售—找到大客户销售中的制胜