我听了一篇文章，触动了我当年的初心。他这句话是这么说的，要用乞丐要饭的精神去要客户。我回想一下，我当年没有钱的时候，我就是这样去要客户，才会有钱的。但现在生活稍微好一点的时候，我就不是这样子了，我要理不理客户，让客户主动联系我。体量不够大了
你一个销售团队死气沉沉半死不活一塌糊涂，大概率是在你这儿出了问题。你作为管理者，你真的有在做团队建设吗？你有在做团队激励吗？你有没有做好团队辅导？所以说你这个管理者到底能不能躬身入局，你到底是个官儿还是教练？平时你的管理到底做的有多细致，多
组建高质量的销售团队，我来给大家四个忠告。 1、钱一定要给的多一点，钱给少了，你想组织到的高质量的团队，那是白想。 2、是对人的要求可以高一点。钱给多了，自然可以要求高一点。同时要求到特别具体，如果要求的不够具体，那最后成什么样
马上月底了，我们的团队业绩目标还差一大半，没有完成，这该怎么办？你们只要按照我接下来讲的步骤去做到月底不仅可以完成业绩目标，甚至还可能超额完成。 1、核算剩余业绩。比如说你有四个销售，每人每个月的业绩目标是8万。截止今天，他完成了多少
产品为什么卖不好？首先你要知道买东西的人到底在想什么。当人对某个东西产生兴趣的时候，他第一步要做的是搜索，一旦有搜索就有关键词。你有没有考虑过在搜你们家产品品类的时候，客户到底在搜哪些关键词？比如客户想买一款车，谈操控，想到宝马，谈舒适，想
销售业绩是企业的生命线，然而，难以完成业绩目标已经成为困扰很多企业管理者的噩梦。销售业绩的完成，需要目标、机制以及执行力三者的系统运作，业绩完不成，往往与这三者直接相关。 1、业绩目标制定不科学，缺乏科学的分析、预测和考量，致使目标源
先举个例子，某大型超市开业，供应商蜂拥而至，某弱势品牌与该超市的谈判非常艰苦，对方要求两个月的账期，谈判进入了僵局。一天，市场采购主管打电话，希望对方能够提供一套现场制作设备，以吸引更多的消费者，该公司恰好有一套闲置，却没有痛快答应，而是这
有回款就有提成。对于销售人员来说，除了拿下一个订单的成就感以外，没有比拿到销售提成更开心了。而现实情况是，在接触了大量一线销售人员，经常被问到的问题里，有一个问题占比非常高，如何回收款项？从销售的视角来看待这个问题，造成回款难度大的原因主要
销售管理者区别于销售人员，最本质的是能够做到比较准确的业绩预测，只此一条是核心，其他一切都是外围，围绕如何做到准确的业绩预测，销售管理者的工作要注意以下部分。 1、这一条是最重要的，也就是统一销售交流语言。把你的产品或者服务的销售路径
销售能不能开单得看漏斗，如果一直开不了单，要么是获客环节出了问题，要么是转化环节比较欠缺，可以从这两个维度来思考。如果是获客的问题，那销售漏斗就无从谈起，不可能手里就两三家客户期待每家都能成交大概率是不可能的。那如何获客，这里提供两个获客的
1、切记不要把你产品的十大卖点和八大功能说个遍，一直把客户说晕，说到不想听，这是大多数销售天天都在干的事情，就像一台复读机。要想通过一次交流，把你的产品推销给陌生的客户，除了话术，也就是怎么和客人聊天外，还有一个大前提，客户对产品的熟悉认可
售卖的产品决定了电销是目的还是手段，很多时候我们经常会把目的和手段搞混淆，如果你售卖的产品在电话里就能成交，那打电话就是你最高效成单的方式。反之，如果你售卖的产品在电话里不能成交，那电话只是激发兴趣或者约见客户的手段而已。 先看第一个
电销+会议（盲测法） <1>盲测法简述，电销+会议的模式其实从方法论上叫盲测法。通过举办会议其实有很多好处，它可以帮助企业在某一个特定目标客户群当中形成一定的品牌影响力。同时对于一个新品类的产品能有一个场景，使得客户可以快
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