马上月底了，我们的团队业绩目标还差一大半，没有完成，这该怎么办？你们只要按照我接下来讲的步骤去做到月底不仅可以完成业绩目标，甚至还可能超额完成。
1、核算剩余业绩。比如说你有四个销售，每人每个月的业绩目标是8万。截止今天，他完成了多少还差多少，这一定要算出。这里面有一个特别重要的细节，核算剩余业绩的时候，可不是咱老板坐在办公室里头，自己把它算出来，然后给员工公布。说你还有多少业绩没有完成，这是错误的。那应该怎么做呢？我们的老板要带着我们的员工一起来核算每个人的剩余业绩，让每个员工拿着自己的月度业绩登记报表一起核算。道理特别简单，有些人看似自己知道完成多少业绩，实际上他对数字和目标根本就不敏感。所以一定要亲自带领我们员工一起来复盘，让每个人对自己的生意业绩更加的清晰。
2、化简为零。比如说这个月业绩目标是8万，那已经完成了6万，还差2万。那这个时候老板们千万不能说你这个月还差2万的业绩，而你怎么说呢？我们要把2万的业绩平均到每一天，比如说还剩五天，那么每天就是4000。每天如果一个员工服三个客户，那每天的业绩就是1333。我们一定要降低员工的心理负担。原理非常简单，有些员工完成不了业绩目标，并不是说你的业绩目标本身太高了，而是员工的心理负担太大了。能不能抵抗这一点？
3、我们的第三点就是设置一个龙头奖。四个销售，最后五天时间，每人每天的业绩目标是4000，那么谁当天第一个完成4000，就奖励他一个头奖。
4、设置一个超越奖。谁第二天完成了业绩目标，只要比今天最高的那个人高，就可以奖励他一个日超业绩。
5、设置一个龙尾奖。什么是龙尾奖呢？远期销售，它既不是当年的龙头，又不是第二天的超越者。但是只要你到月底，把这个月的总目标完成了，就可以给你奖励一个龙尾奖。
6、设置一个天女散花奖。龙头不是他龙尾跟他无缘，超越了就被别人抢占了。但是他本月开发的新客户量最多，我们就可以给他讲一下天女散花奖。切记以上我讲的这些奖励模式，千万不要在月初的时候公布，一定要在每月的最后几天拿出来，这样做你就有可能投入要完成本月目标。
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