销售能不能开单得看漏斗，如果一直开不了单，要么是获客环节出了问题，要么是转化环节比较欠缺，可以从这两个维度来思考。如果是获客的问题，那销售漏斗就无从谈起，不可能手里就两三家客户期待每家都能成交大概率是不可能的。那如何获客，这里提供两个获客的路径。
1、想清楚你的目标客户会在哪里聚集，这是主动获客的思路。因为既然决定从事销售工作，就不要期望坐等公司分派资源。因为一方面公司资源是有限的，另一方面在有限的资源下，内部争夺也会比较厉害。如果你本身业绩不ok又不能很好的处理关系，那基本上靠内部资源分配无望，目标客户会在哪里聚集？大致有以下场景，行业协会、会议展会公司、社交软件平台等等，都是可以去尝试的方式，批量主动的获客。
2、想清楚谁和你有相同的获客群体，这块属于主动获客里面的被动获客部分，需要你把你的上下游供应链厂商，卖货，补产品的厂商、平台型公司等列出来，然后逐一想办法和他们的公司或者公司的销售建立合作联系，和他们捆绑来获客。如果是转化环节的问题，那里的漏斗进口客户很多，流出的客户也很多，属于宽进宽出，那一定是转化成交环节的问题，需要你依据产品或者服务对应的客户群，把完整的销售环节，按照从获客到成交来进行拆分，确定每个节点的关键指标。这样就能明确推进的方向，只是具体案子需要运用不同的技巧，可以具体个案具体分析。销售的科学性在于对漏斗的数据分析和管理，艺术性在于具体案子里面往每个节点推进的技巧。不同的人会有比较大的差异，复盘清楚是在哪个环节遇到的问题，有的放矢，才能事半功倍。
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