<p>收窄目标定向狙击。什么叫定位？就是你必须得清楚你到底要干啥，你的目标是什么，不可稀里糊涂的，不管是在做企业还是人生当中，这个都非常重要。比如你要做互联网生意，或者你要做一个水果店，这都是定位在你的一生中，你要做总经理，还是要做董事长，还是要做IT技术工，还是要做一个律师，这都叫定位，我们绝不可稀里糊涂的过一生，因为一辈子很短，做一回人也很难得。在做企业的过程中，定位的好处是多的不得了。列举如下，</p>

<p>第一，定位可以帮助你收窄客户的目标群体。你知道你要营销的对象是谁？卖给女人与男人的策略、商业模式都是不一样的，研究的方向自然就不一样。</p>

<p>第二，当你定位清楚了你的目标客户群体后，就可以仔细研究你的用户因为目标清晰而具体，你也知道研究谁了。一个非常厉害的产品定位的案例，这个产品就是脑白金。脑白金的定位思路，</p>

<p>第一次收窄目标，首先是老年人用的保健品，这个保健品只针对老年人，目标不是小孩，不是年轻人。</p>

<p>第二次收窄，谁来买这个脑白金呢？送礼的人</p>

<p>第三次收窄目标，紧紧跟上，孝敬爸妈。</p>

<p>脑白金三次收窄后，几乎就确定了送礼人是儿女，用保健品的是爸妈。这就是典型的定向狙击，只做非常狭窄的市场目标，清晰奠定了脑白金的成功。市面上有很多保健品，但是都不怎么出名，为什么呢？这些保健品都稀里糊涂的，好像谁都可以买来吃一样，没有什么特别的地方，就会显得可有可无。当然就很难引起消费者的注意。格力空调这样的名字实际上就是把格力完全定位在空调上，这就非常好。只要一提格力，大家就想起空调清晰的目标，让大家记住了它。</p>

<p>再举一个例子，汽车沃尔沃就是定位安全，所以买小汽车的人只要想到安全，就必然是沃尔沃，这就是定位的威力。营销的本质就是在消费者头脑中的战争。你必须要在消费者头脑中留下痕迹，所以你必须收窄你的目标，清晰的告诉消费者你是干啥的，千万不要给消费者模糊的印象。因为现代社会物资丰富，不能清晰明了的定位，一个概念给消费者，消费者很快就会把你给忘记。如果你清晰的定位一个概念，在消费者脑子里，消费者想起这个概念就能想起你，那么你就成功了。</p>

<p>第三，我们收窄目标后就知道了具体要卖一个什么产品给用户，其他的跟我们主目标不相关的产品或服务能砍掉就砍掉，少则得，多则惑，凡专精于一艺，必有动人处。商业上最成功的玩法就是一针顶破天。大多数中小企业本来资源就有限，更加应该收窄目标，还定向狙击，把所有的钱与精力都拿来打造自己的核心竞争力。互联网界的360，它最开始的定位就是安全，百度的定位就是搜索，腾讯的定位就是QQ社交。所以我们也不要把金钱与精力分散，把产品与服务做的很多，战线拉的太长，只选择一个自己最有把握的项目。</p>