想要购房者与开发商情投意合，以下六步，你一定要看完。
1、来访客户定量摸排，对来访客户逐个归纳梳理，基于区域及动机整理出价格，敏感型刚需客户、刚改客户、改善客户、返乡置业客户、区县进程客户及外地置业客户，这六类细分客群。
2、对细分目标客户关注点进行梳理，精准匹配、价值输出。针对品质改善、品质刚需客户重点输出园林景观、大门、架空层、户型、物业等产品价值。针对返乡置业区县竞争客户，重点强调区域价值项目稀缺性、周边商业教育资源等配套优势。
3、通过项目有效来访客户，对客户支付能力、购买动机、客户敏感点、客户抗性等进行逐个盘客及梳理，制定客户DNA模型。
4、确定目标客户匹配与客户需求相符的项目产品。
5、针对不同客户的DNA挖掘，制定不同的销售说辞及营销策略，传递与客户名单点相匹配的项目价值。
6、统计好成交原因和未成交原因，通过案场执行及反馈进行优化和调整，总结成功经验和不足之处。
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