做生意嘴笨不会说话怎么办
讲师：孟华林 已加入：767天 关注：2309
<p>嘴笨不会说话，留不住客户怎么办？分享几个销售高手都在用的销售函数和技巧。<br />
第一，当客户说我考虑一下的时候，你应该怎么回答呢？那大多数人在遇到客户说我要考虑一下之后回答。好的，然后就不再问了，然后就没有然后了。其实客户能说出这句话，是对下单的还有疑虑，只是他没有说出来。如果你没有深挖的话，那么这个客户很有可能就跑掉了。那这个时候，我们可以这样去说，买东西确实需要像您这样慎重的去考虑。也看得出来，您对我们这个产品还是有兴趣的，否则您也不会花这么长的时间来考虑。所以我也特别好奇，想跟您请教一下，您考虑的产品是价格，还是其他的效果呢？您直接说我不会介意的。当客户把问题告诉你之后，我们就可以有针对的解决问题，打消客户心中的疑虑，从而成交的概率也会大大提升。<br />
第二，当你把产品的优惠卖给客户，应该怎么去说呢？错误的说法是，这单我不赚钱，这个价格卖给您了，我还有些赔钱。这种属于典型的自欺欺人的傻话。正确的说法是我卖货是要赚钱的。但是我跟您也比较聊得来，所以这一单我少赚一些。话说的实在，客户心里也很舒服。这样就更容易走进客户的心里。<br />
第三，客户说我不要赠品，直接给我便宜点，你该怎么回答呢？那千万不要说不好意思，*是*，优惠是优惠，不可以折现的，你可以试试。这样去说，我完全可以理解您的感受，这个赠品是购买产品额外赠送给您的，跟产品的价格没有任何的关系。您要是不想要这个赠品的话，产品的价格也已经是很优惠的。赠品是白送给您的。咱为什么不要呢？</p>
