成交的客户都是设计出来的
讲师：赵婷婷 已加入：830天 关注：2303
<p>分享销售的秘诀。成交客户的关键是什么呢？好的定位，好的产品，好的服务固然都重要，但是更为重要的是赢得客户的信任，与客户经常联系，可以建立长久关系，可以产生信任。那么通过宣传推广意向客户添加微信后，要如何成交客户呢？很多人会迫不及待的向客户介绍自己的产品，也有人会被动的解答客户的疑问。通过设计互动流程，用互动5加1的方式先用一个动作建立信任，最后设置门槛，制造紧迫感，就能随其自然的达到成交目的。成交往往都是这样被设计出来的。<br />
第一点，让对方好奇。把自己的产品或者服务所能够给客户带来的效果。通过故事的方式讲给对方听，让对方产生好奇到底是怎么做到的呢？<br />
第二点，让对方受益。当对方想知道答案的时候，可以挑一些马上就可以实施，做了就有效果的小技巧告诉对方，让对方感到是受益的。<br />
第三点，让对方帮你。帮助过你的人，之后会更加信任你，更加愿意听从你的建议。而前面你让对方受益了，你再让他帮个小忙，通过互动让他参与进来，增加他对产品的感触。<br />
第四点，让对方划算。在说出产品价格之前，一定要先让对方感受到产品的价值，通过换算的方式让对方感觉到划算。例如学钢琴的费用是3600元，换成天算的话，平均一天不到10元钱。<br />
第五点，让对方紧迫。在最后的成交环节，要设置限时限量的优惠和门槛。制造这种紧迫感会让对方产生我想要的情绪和冲动。前面四个互动已经产生了足够的信任。再告诉对方。原价3600元，今天前20名报名只需要2999。那这时候转化率一定比刚加好友做报价要高很多。成交的前提就是信任。通过互动的设计流程，按部就班跟客户进行互动成交，那就是水到渠成的事。</p>
