如何打造销冠团队？如何培养销售人才？老带新是一个好选择吗？未必，为什么？你接着往下看就明白了。我们来举个例子，假设有一个销售A他非常厉害，每个月的业绩都排名靠前，那么他是怎么做到呢？我们发现他的擅长是能够跟客户快速建立好关系，几分钟电话一打，客户就对他产生了较强的信任感。日常的沟通过程中，他可能跟客户聊聊时事热点、行业趋势、家长里短、小孩教育等等，很快就拉近与客户之间的关系和信任，客户就很容易买单，甚至转介绍。就这样，他越做越轻松，业绩也越来越好，很快就成为企业的top sales。
这个时候管理者花了很大的代价，招了一位新员工，然后采取老带新的模式让A来带他，过了一段时间，发现新员工的业绩很差，自信心也开始下降。A也向管理层反馈说，这位新同事情商不高，不会沟通，事实，真的是这样吗？后来经过陪跑，我们发现新进的员工是一个专业型销售，不太擅长与人建立关系，维系关系。他更擅长的是在短时间内听懂客户的问题需求，然后给出合适的顾问式解决方案。他向A学习，很难学会A的这种关系型销售的技巧，也很难在短时间内改变自己的性格，改变行为方式。所以请问问题出在哪里呢？作为管理者，该怎么办呢？
我们说人才的培养需要因材施教，有个性化的特征，当然也有共性的部分。我们需要首先判断培养的技能培训的方式是否具备可复制性，是能够在大部分的员工身上取得成就。如果可以，就拆解流程步骤进行标准化，实现批量的培养。当然对于前面的案例还有一个解决方案，那就是让A和这位新同事组成搭档，这样优势互补，实现一加一大于二的效果。
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