杜蕾斯留给我们的印象是营销老司机的话,那冈本的话一定是营销艺术家了。在对性与产品的讨论上,冈本更像是一股清流。冈本选择将品牌的文化调性不断的拔升,改变安全套品牌带来的传统认知。从文艺的角度来拉开大众对产品的认知,用深营销打败广营销,这就是冈本的营销战略。在这份营销战略的加持之下,冈本到底获得了什么呢?
第一,品牌的认知度。去年的520在各大商家围绕着男女之间的小情小爱打闹之时,冈本默默的甩出了一对王炸。他发布了一支年度摄影大片,《在我们成为我们之前》如果是杜蕾斯,那这部摄影片里面充满的肯定是男女之间那点暧昧的小心思,但是冈本不一样,它更多的是表现出在两性关系之间那种游离在纠缠与逃离之间的矛盾性。在感性的节日,用理性的手法表达其中的深刻内涵。不得不说,冈本确实是技高一筹。
第二,年轻的流量。有一件事情是冈本一直在坚持做的,那就是与众不同的设计风格。2019年“拥薄大片”海报,2020年“春日森林”系列海报。2022年“机甲风格”海报。从这一系列的品牌动作中,可以很明显的看出,冈本在探索自己与艺术化道路的同时,也在不断突破自己的文化深度。正是通过这些充满高级感的动作,才能让冈本赢得众多年轻人的青睐。在年轻人心中立住了那个名为艺术家的品牌形象。
随着品牌认知度不断提高,年轻的流量越来越多。冈本在产品销量上也取得了更为显著的增长,仅凭自己的003系列就占据了中国整个安全套市场10%的份额。通过深营销打败广营销的策略冈本真的很成功。也许在每个热点之下,都能看到杜蕾斯活跃的身影。但是回首两性之间的复杂关系,我们更愿意从冈本开始,深入了解,产品为本,营销为目、不以销售为目的的营销就是耍流氓。但是,重营销轻产品的玩法就是舍本逐末。所以品牌在做营销战略更应该仔细考量,先建立与消费者之间的浅层链接,再实现品牌认知与用户之间的深层链接,才能让品牌走得更远。
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