任何一家门店想要做好股权激励，就要明确分股的对象，也就是我们到底要分给谁。如果分股分错了人，那这个人最终不能为你带来承担责任，以及不能解决你的绩效问题，以及不能真正的给你形成目标一致，或者对你的经营，对你的价值观认可的话，那这样的人你分出去股份的时候，对你可能就是灾难。所以无论你是老板也好，作为管理者也好，在选择我们分股对象的时候，必须要真正能够识别出我们的对象到底是谁。所以首先提出一个理念，想要占门店的股份，必须是长期跟随老板，或者跟随公司能够奋斗打拼，并且能够做出贡献的人。什么是能够跟你长期奋斗？

首先就是他认可你的经营，认可你的价值观，就是对于你的经营的思路、方向以及经营的目标。在他是你员工的时候，他就是非常认可的，能够为你承担责任，并且他能够扛起他岗位的责任，是他在做员工的时候，他就已经具备了跟你长期共事的这种基因的。后面半句叫能够跟你做出贡献的人，就是门店里面做业绩。那哪些人能够成为真正的股东呢？就是他本身业绩是比较好的，他本身就是在为门店做绩效的，就是他未来成为股东，他是能够被激发出来做更大的贡献。所以我们就辨别出来了，我们分股的对象实际上就两种人。

第一种人，核心干部。因为长期打拼做贡献的人，本身就有可能成为你的核心干部。所以这一类人他能够承担我们的绩效跟责任。所以核心干部会成为我们第一类分股的对象。

第二种人，做能够持续做出贡献的人。也就是我们的核心员工，什么叫核心员工呢？就是能够在我们的门店做出高业绩的员工，也就是能够对我们的业绩指标起到增长的作用。所以这两类人才是我们真正分股的主要的目标和对象。

举例，门店的核心干部就以下几类人。

一、就是店长，负责整体的业绩和运营。

二、就是技术总监，负责整个门店的技术人才复制、复购、转介绍以及客户的满意度，包括门店的品质管控。

三、我们叫店经理或者叫前台经理，客服经理，他负责整个行政销售以及咨询顾问的复制6S以及售后工作。

所以这三个岗位，我们把它叫做门店的核心岗位。所以我们在分股的时候，一定要根据岗位来进行配股。店长这个岗位配多少股份，店经理这个岗位，技术总监这个岗位该配多少股份，谁能承担这个岗位的责任，他才能享受这个岗位的股份。所以我们叫做股份，跟着岗位走。

四、还有就是店里面高业绩的员工，就是能够创造高绩效的高业绩的这一类人。这个时候我们可以通过股份激励，让他去创造更高的业绩。

伍、技术很厉害的，我们叫互补性人才。这种人他的专长很厉害，他的专业很厉害，他能够给我们的团队形成互补。

所以我们分股的对象大概就分为这几类。核心干部店长、技术总监门的经理以及核心人才，就是我们的高业绩人才和我们技术很厉害的人才。不是谁有钱想入股就可以入股的，股份是一家门店的核心资产。这些股份一定要用在对的人身上分，这样对的人身上，才能激发出来更好的业绩，甚至能帮助我们的团队更快的发展。不是你有钱，你想入股就入股的，也并不是你跟了很多年，很忠诚。你想入股就让你入的，股份一定是分给那些愿意承担岗位责任以及能够创造业绩的，以及门店确实需要的专业性人才。所以叫做核心岗位及核心人才，才能真正的享受门店的股份。因为门店的核心资产只有这么多，不是谁都可以入股的。所以一定要明确分股的对象到底有哪些人。