宿珊

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门店管理讲师

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门店激发团队的目标动力,提升团队的业绩,

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门店一招教会如何提升团队的业绩,通过激发团队的目标动力,让门店团队的业绩第二天增长30%以上。举例我们可以把我们的门店放一个抽奖箱里面,里面放100块200块钱的东西。举例电影票一张,第二天晚上班两个小时,早下班两个小时。牛肉面一碗,奶茶一杯,现金券20-50不等,人人都可以抽奖。什么样人可以抽奖呢?举例,每天销售业绩最高的可以抽一次,销售破纪录的可以抽2到3次。这个客诉开发成交客户最多的可以抽一次外卖,销售业绩最高的可以抽烟吃转介绍率最高的也可以抽。门店不是有十几个人吗?一抽他就可以多睡一个小时,明天可以晚上班一个小时。觉得员工开不开心?当然还有谢谢合作。可以用五块钱*的,那么90后00后的员工要玩好,就必须要做好这些有趣,包括每周每月的表彰大会,一定要把它做的彻底。员工最感兴趣的数据是什么呢?工资排名,不是业绩,老板看的是业绩和利润,员工要看工资排名。

第一个的数据,是当天的排名,每周的排名,每月累计的工资排名。

第二个的数据,开发客户的数量排名,成交客户的数量排名、销售业绩、冠名排名,转介绍排名。

都要把它做出来,排出来。没有数据,店长怎么做监管?没有数据,怎么知道他有哪些问题?所以每周要花七天,每周结束的时候,关门两个小时,通过周会回报数据进行排名奖励。所以数据要搞好一点点,不是仅仅搞目标的数,而是要多搞员工的工资排名,目标数据是放在后面的。每一个员工都要清清楚楚的看到,我本月拿到了多少钱,店长要分析每一个员工到底是资产员工还是负债员工。

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