患者一上来到诊所就问价格的客户怎么谈？
第一点，要分析。来到店里面问价格的客户，65%是对于产品的预算没有信心。还有35%是去过同行的，或者就近的竞争对手的诊所去比过价，看过产品。
第二点，传统的诊所错误的应对方式是要么逃避报价，要么直接报价。
这两种方式都是错误的方式。正确的方式是什么呢？
第一，选择一个低配低价房。我们当下这个月有一个周年庆的活动，或者搞一个特价的活动，推出一款我们*端的这样的产品或者隐形的产品，以此来吸引我们的大众客户。
第二，如果客户实在要问报价，可以把整个报价单给他看，为的是让他了解更多的产品种类，高中低端整体的报价。
第三，策略应对的方式就是区间报价。我们的修复贴面是在3000到8000之间用。
所以针对一上来问价格的客户怎么谈呢？要注意这三点，第一，做好客户分析。第二，避免的两种错误登记的方法。第三，用正确应对的三个方式，低配低价法，规范报价法和区间报价法，去进行应对是最有效的策略。
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