为什么有些同事总能每一句话都说到点儿上，说到领导客户的心里，你是不是很羡慕这些人，其实他们也并没有多高深的技巧，他们只是会用一个非常讨巧的方式，叫做让对方先提条件。我给你简单的举两个例子。比如说你要说服一个客户，怎么才能说到他的心坎里呢？大部分人的做法是，一上来就和客户说，这款产品的性能有多好，在同类产品中性价比有多高等等，说了一堆的卖点，但没有一个是客户看中的点，反而客户还嫌你推销感太强了。而聪明的销售一开始就会让对方提条件，他会说请问您买这款产品最看重哪几个方面？你最想了解哪几个问题？当然客户在说完需求，提完条件之后，你就会一目了然了。甚至有的时候都不用推销了，只需要把符合需求的产品摆到他的面前，他还会拒绝自己开出的条件吗？这个方法就叫做借坡下驴，让你快速完成精准聚焦。
同样的方法，在你跟领导提需求的时候一样好用，千万不要一上来就会说领导你看我做了那么多的业绩，我有多么的不容易，是不是可以给我涨涨薪水或者是加点预算？切记，一定要让领导提条件。你可以这样说，领导如果我想拿到这个薪水或者是这个预算，你需要我做到什么？这时如果领导提出了相应的条件，就等于在为你立了flag，等你做到的时候，他也不好反悔了，直接一点，反而让你不用费尽心思的去揣摩对方的喜好，也不用担心自己的表达会跑偏。所以越简单的表达方式往往越有效，只需要在交流中加一点点的策略就好了。
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