在制定单元目标的时候,习惯性的操作就是在原来的基础上乘一个两倍或者是三倍,这是不对的,错误的做法。作为企业的老板,应该站在更高的维度来分析企业的未来。未来三年、五年的利润增长点究竟在哪里?所以在制定目标的时候,一定要突破四重边界。
第一个边界,是行业的边界。行业的边界不是要跨行业,是要站在行业的更高的一个层面来看待这个行业。比如以前是个小行业,会把它放在一个大行业里面来进行思考。以前是一个养殖业的,其实把它放大,它可能就是一个食品行业。当放大眼界的时候,会发现还有很多以前没有发现的机会,有很多以前没有看到的盈利模式。所以第一个是关于行业的边界。
第二个边界,是区域的边界。以前是小池塘的大鱼,当我们已经长大了,都在游向大海,不能一直呆在一个小池塘里面。比如以前一直在南方已经做的很好了,可不可以试着向北方其他地方来进行延伸,这是区域的边界。
第三个边界,是产品和服务的边界。谁说卖服务的,就不能卖咖啡,谁说做ktv的就不能卖烧烤,它可以打破这种服务和产品的边界。打开这种边界以后,思路自然就开阔了。
第四个边界,是模式的边界。也就是经营模式的边界。因为跨界过去是一个比较热的词,要有跨界思维。比如传统行业,可以向培训公司学习,培训公司会向咨询公司学习,咨询公司会向训练公司学习。以前就有这样一个例子,做饲料的这么一个传统产业,它以前采用地推的方式,可是它采用了改了另外一种方式,通过培训的方式来拓展业务,一场培训就完成了半年的销售业绩。这种模式的调整和变化,给企业带来的价值是非常大的。
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