如何激励员工的积极性？如果你是员工，现在有两种发工资的方案，你会选择哪一种？
第一种，如果能够把业绩提高10%，工资涨20%。
第二种，就是先给高工资，如果不能够把业绩提高10%，那么工资扣20%。
而这个问题，早在2004年的一场实验当中给出了答案。他们首先选择了两组员工，这些员工每天的工作内容就是检测电脑主板。第一组的员工的激励模式是，如果所在的团队在接下来的一个星期里，平均每个小时能够完成400件合格品，那就可以每周多拿80块钱作为奖励。而第二组员工的激励模式，公司会一次性给320块钱的奖金。如果所在的团队接下来的一周每小时合格频数低于400件，那就要扣掉80块钱。大家猜猜看，这个团队的员工生产效率哪个会更高呢？
实验结果表明，两种激励机制都提高了生产效率，但是第二组要比第一组的生产效率提高了整整多于25%。而这个实验七天为一个周期进行了六个月，最后的结果显示第二组能够先给高工作的方法，能够长期提高生产效率。所以大多数人都会憧憬希望，但不会为希望去努力，因为大多数人讨厌拼命，但却会为攥在手里的东西去拼命。这就是人性追求快乐，逃避痛苦，这是人生的两大动力。然而，逃避痛苦的动力往往要大于追求快乐的动力。
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