一说到采购，大家就想到回扣。作为企业主，其实问题的核心是解决采购价格虚高的问题。现在我推荐一个方案，他用了三个逻辑把采购水分给挤掉了。首先分析，如果是70亿的销售，可能要30亿的原材料，至少要20个人才能完成工作量。我评估了一下人均薪酬给40万的话，这些人就会安居乐业，所以就用800万除以这个30亿，就等于采购提成率。采购多少我就按照这个比例给采购员算提成，当然用这招肯定解决不了回扣的问题。接下来就让采购员去竞争采购的机会，只有得到采购的机会，才能算提成。可以把采购员分成三组，然后这三个小组根据技术规格需求去找供应商，然后内部竞价看谁的条件最好。
你们没有看错，就是由采购员来竞标，不是由供应商竞标，采购员想办法去压供应商，最后由评标委员会来评标。我们的规则是，第一名采购量占70%，第二名采购量占20%，第三名采购量占10%。这个逻辑就是引入竞争机制。第二步，让中标的采购员去跟事业部老大谈，事业部老大是买单的人，重要的利益相关者，让他去跟采购人员和供应商谈判，他懂行，又可以挤掉大部分的水分。事业部老大会不会有私心呢？因为他是买单的人，资金会少很多。第三步，让采购人员参与进来。在事业部老大跟采购人员都协商好价格的基础上，跟供应商再谈，采购人员特别会精打细算。他清楚材料的成本、费用等构成，如果压下来的费用给他30%的提成，会博了老命跟你去压价。你看通过这三次谈判，价格泡沫基本就没了。
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