如果在跟下属沟通目标的时候，发现有些下属是比较消极应对的，或者是嘴上嗯，是。但是明显感觉不是很想去接受这个目标，就会直接问我看得出来你不是很乐意，而不是，反正你都点头了，反正你都答应了，我也不管你接不接受，一定要把这个话题戳破，会说我看得出来你似乎不是很愿意接受这个目标，或者是不太想要做这件事情，可以告诉我原因是什么吗？是目标定高了，觉得达不成，还是最近遇到了一些事情？虽然目标对你来能达成，但是你最近心思不在，可以告诉我原因。问的目的是我想帮你，我不想指责你，不管你是什么情况，我都可以接受，哪怕最后说我不想在公司干了，我想走人，我都可以接受。但是一定要知道原因是什么。
如果你告诉我，领导我觉得之所以我不太想做，是因为刚才跟我讲的目标太多了，我觉得我达不了。一般情况下，领导只要真诚的跟下属沟通询问，让下属感觉到他说实话是安全的，基本上下属都会说实话。如果领导问完这个话，狠狠瞪着下属一看，我要讲实话，我肯定倒霉，那我肯定就不愿意讲实话，这个是领导的沟通态度非常重要。如果下属说因为目标太高了，我做不到，那这时候来看，ok，你觉得多少目标合适，你觉得你怎么完成合适。那现在问题是张三说我就想完成30万，我不想完成50万，ok没问题，30万你有信心，如果有机会有办法能够完成50万，要不要试一试，会充分的尊重对方的意见，然后回到跟他共同商讨怎么完成多出来的20万的问题。如果他说，我最近真的是状态不好，家里有事，我实在是不想做业绩，那ok，请问遇到了什么事，我能不能给你一些帮助，帮你解决这个问题？人性就是这样，当下属觉得领导者是真心的想要完成，他其实是愿意的。
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