一家企业能否看出来他的销售团队是高效，就是持续产出，就看这家公司训练销售的技能方面是否在这个方向。如果这个方向都能达到一个非常高效专业的一个培训的质量的话，那么这家公司一定是具有高产，也就是我们所说的狼性销售团队。就是普遍企业用的就是产品知识。我们很多会通过内部的产品经理培训或者销售团队的这样的一个经理去培训，或者有外部的专业的技术人员去培训这样一个产品知识。但产品知识的话，在最后成交阶段，就是我们所说的销售执行技能方面，他很难发挥。最后跟成交有关的这样的一个技能的。因为产品知识的话，只会在最后成交阶段给客户造成这种负担。
这种负担感受到这个产品的特点，产品的功能，然后这个产品的特点讲述的越多，功能讲述的越多的话，给客户的感觉好像这个产品会很贵。我好像负担不起，所以你明白了吗？如果说你现在公司在培训方面，还是专注在产品知识方面，无论你是做科技软件的，还是做服务的，还是做具体的这样一些产品类的等。这样一个行业的话，你过分的去培训产品知识的话，会让销售养成一个非常重要的一个风格，就是特征陈述。特征陈述在最后成交阶段的销售执行技能方面，就会给客户造成很大的成本的这样的一个压力。他就会告诉你，我们考虑，你再也没有机会推动这个产品销售给这个客户了，明白了吗？
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