林涛

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伟大的产品和伟大的营销,不是为了满足顾客的需求而存在,而是为了造梦和圆梦而存在

讲师:林涛   已加入:584天   关注:2288   


很多人想在成都的街头走一走,走到小酒馆的门口,年轻人想去的城市,成都一定是其中之一。三步一个林青霞,五步一个张曼玉,春熙路上的各种小吃,宽窄巷子里都是帅哥美女,成都真的是造梦高手。说我们的地价便宜,我们的买房便宜,我们的美女多,我们的生活悠闲,我们是一个让人舒服的城市,所以很多外地游客逃离到了成都。去年太古里的古驰销售全球第一,LV成都直营店销售业绩一直稳居全国前三甲,就连中国百货*SKP也选择在成都开业,所以成都被誉为奢侈品第三城。营销不是你刚好需要,我刚好拥有。营销卖的不是产品,而是客户的梦想。用户买电钻买的是什么?那个洞。美容院卖的不是护肤品,而是变美的这个结果。所以产品本质是满足顾客的需求,而营销的本质是创造客户的需求,俗称造梦。

我本来在我的城市里生活的很好,然后你告诉我,还可以过成都这样慢节奏的生活,于是我就有了旅游的需求。我本来在东方甄选,只是看个直播而已,可是董永辉却说我没有卖米,我只是说三餐四季,我只是说纸短情长,我只是说大江大河,我只是说人间烟火。那么这些话为什么会触动你?那是因为你本身热爱美丽,热爱生活,所以我果断的买了五常大米,哪怕我家从来不做饭,因为我觉得我就是董永辉嘴里那个热爱美丽的天使。乔布斯曾经说过这样一句话,说消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这就是我需要买的东西。亨利福特曾经说过,如果我们最初问消费者说你们想要什么,他们大概率应该告诉我们,我需要一匹更快的马,而不是一辆汽车。所以伟大的产品和伟大的营销,不是为了满足顾客的需求而存在,而是为了造梦和圆梦而存在。

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