为什么国内企业的多品牌战略总是失败，而段永平却成功了呢？提到多品牌，马上联想到的就是宝洁，以洗发水为例，潘婷、飘柔、沙宣、海飞丝，在超市看到的这些品牌，其实都是宝洁的，那宝洁为什么能成功？核心的目的就是他在洗发水这个大品类中用不同品牌的，不同定位去跟消费者对话，从而占据了不同细分市场的用户心智。比如飘柔占据的是柔顺，海飞丝是去屑等等。同时品牌独立运作，互相直接竞争，最终做到了品类规模，还成为了品类代名词。
反观国内，品牌示范的例子比比皆是，原因几乎都一样，都是把多品牌战略最终做成了渠道管理，就是让不同的品牌去跑不同的渠道，多品牌也最终沦为了一个管理工具。资源统一分配，彼此不抢夺市场，结果反而分散了力量，品牌也无法占据品类。但是国内也有成功的案例，那就是段永平的步步高、vivo和oppo手机分别主打音乐和拍照，占据了不同的细分市场，真刀真*去厮杀，反而形成了品类规模，跟宝洁如出一辙。所以真正的多品牌战略核心，就是要用不同的定位去占据品类中各个细分市场的用户心智，充分互动，并且直接竞争成为品类中的航母。
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