假如一位母亲抱着自己的孩子问你啊，你看我的孩子长得像我吗？请记住，这句话的意思不是在征求你的意见，这个时候，无论长得像还是不像，你都要回答对方心中想听到的答案。因此，当客户预算有限的时候，他就刚好看上另外一款贵一点的产品，假如这个时候他让你给点意见，这时即便贵一点的产品再好，你也不要去推荐客户买贵的，而是要站在客户的立场，认同客户的选择。
例如你可以这样讲，张总，一款是A产品，它的性价比比较高，基本上您公司的需求都能够满足。而另外一款是今年刚刚上市的B产品，它继承了A产品的所有功能，而且还增加了一个C功能，假如咱们公司有C业务的需求，那么这款产品目前正在搞活动，下周价格就会恢复原价，你可以根据你的需求来做选择，但无论你选择买A产品还是买B产品，我都支持你。记住了，永远不要站在你的角度给客户建议，否则客户就会感觉你是在诱导他买贵的产品，所以当客户让你给他建议的时候，你一定要忽略价格的因素，而是要站在客户的立场分析两种产品的好处，支持客户心中已经应有的答案。
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