我们在做销售的时候,其实有很多的话,一定要做一下改变。
1、比如如果你想先肯定对方,你就这么说王总,我一听您说话,就知道您对我们这个行业是有了解的,我们家的产品确实不便宜。
2、如果你想塑造产品价值,你可以这么说俗话说,外行人看价格,内行人看门道,确实现在很多店家都喜欢用低价来做促销吸引客户。但是您心里边很清楚,这低价格的背后被压缩的一定是成本降低的,一定是产品的质量。不瞒您说,我们很多的老客户都是在购买,我们之前就已经对比过其他家的产品了,但最终还是选择了我们,被我们产品的质量和靠谱的售后服务所打动了,所以你完全可以放心购买,你看你这么说,客户感觉到的是完全不一样的。
3、再比如,如果你想在话术上强调你的真诚,你可以这么说王总,我做生意很多时候是宁愿少赚一单,少签一单,也不愿意用低价去忽悠任何一个客户。不管单子今天咱们成没成,我做人做事儿都是有一说一,但是这个价格我就报这个价,因为买卖不是靠忽悠,我相信您心里边也自有衡量,毕竟骗子的生意不长久的生意,那可骗不了人,你说对吧?
4、再给大家一句经常说的话术,比如客户又说你们家比别人家贵一点,你可以这么说其实今天您在谁家买都一样,我也不逼你,一定要在我们家买。我也不说别人家的价格到底如何,出了这个门,您其实可以多逛几家,多看几家,多做几个比较完了之后我希望您就会发现,不仅仅只是关注价格,更多的叫做关注质量,因为质量才是决定了钱花的到底值不值,买东西花钱是次要的,有用有价值,喜欢的好用的才是关键。您说是吧,这几句销售金句你可要用好了,用好之后,销冠*就是你。
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