90%的企业走不到最后，核心原因是因为不懂这个逻辑，每个行业都会经历七个周期，只要把这七个周期看透了，学透了，就能战胜90%的对手，成为最后的赢家。

第一个阶段，起步期。这个时候消费需求还不多，市场属于一片蓝海，但这个阶段很多企业家会犯两个典型的错误。

第一个错误，教育消费者。消费者是不需要你去教育的，是根据市场产业升级和改变认知的。

第二个错误，盲目的扩张。很多企业在市场还没真正起来之前，开始大力扩张，最后导致一地鸡毛。那么这个阶段应该干什么？最重要的事情是要花心思去打磨样板市场，打磨商业模式，打磨产品，真正的做一个样板标杆出来，这是起步期*要干的事情，否则就等于白干。

第二个阶段，成长期。这个时候市场开始出现了，越来越多的消费者认可这个行业，那在成长期应该干什么？扩张，但是非常可惜，绝大部分企业家都不是这么做的。面对一个规模化扩张的市场，绝大部分企业家最容易犯的几个错误。

第一个错误，拒绝合作。说我不缺钱，不缺资源，我什么都不缺，太自信了，认为改变世界是分分钟的事情，所以拒绝所有的合作。

第二个错误，打磨产品。这个时候反应过来了，发现自己的产品不行，发现别人活得越来越好，我的产品没上了，反过去重新打磨产品，等你再重新打磨，两三年过去了，市场早就结束战斗了。很多企业家在这几个问题上犯了历史性的关键错误，在很早期没有快速的跑马圈地，占领市场。

第三个阶段，成熟期。这个阶段行业已经达到峰值，在成熟期，一个企业应该干什么？要收手，别再扩展，因为马上就是过剩期，一旦产能过剩，接下来就是漫长的战役开始，这个时候会互相抢客户，抢用户，要玩手段了，比如价格战，现金流战，各种各样的东西。当这个日子到来，要提前做好准备，要有量否则倒下的可能就是你。

第四个阶段，整合期。什么是整合期？大家当时都活不下去，都活的不好，没办法，最后很多人就退出这个市场，要么被并购，要么主动退出，那整合期应该怎么办？抱团整合，不仅是同行整合异业，也要整合大家连成一个联盟，共建产能，共建产线，共建产业链，只有整合，才能有机会活下来。

第五个阶段，当大部分人都退场的时候，这个时候终点出现了涅槃期，二八分化剩下的20%不到了，这个时候，区域的大佬之间，会进行最后的颠峰一战，看谁能把谁给消灭。如果都灭不了，进入了最后的稳定的状态，大家握手言和，我不搞你，你也别搞我，这是最后的涅槃期的战役，大家都有强大的市场产品壁垒，而这个时候利润开始全面恢复，不再是大家打利润战，打成本战，打现金流战，而是你好我好大家好。

第六个阶段，那个时候进入到最后的阶段收获期，那个时候一年的收益可能会超过过去十年成长期的总额，这才是真正的大钱，收获期是终点。

第七个阶段，变革期。新的变革期出现，企业要成为生态，为你的行业赋能，做好生态布局。像马云、马化腾他们做的就是生态布局，大量变革性的产业，因为好多项目他投资你、孵化你，成为你的股东，这个就是企业的周期理论，但是大部分企业，在起步期、成长期或者成熟期就被淘汰出局了，核心就是因为没有把握周期，没有在关键的节点做好关键的决策。做对了你躺着赢，做错了再努力都是输，当真正了解了这个周期逻辑理论，就能战胜行业90%的竞争对手。