为什么销冠成交很轻松？因为他们都是反向做事的高手，有一个秘密，就是他们不断在做反向的事情。比如你去一家餐厅吃饭，服务员没有把自己的菜品吹得天花乱坠，没有一上来就给你推荐那些高到离谱的菜，而是悄悄的告诉你，您刚才点的这道菜啊，因为今天的食材不是特别好，所以做出来的味道会有些不太正宗，我给您推荐几款更便宜的。你看这时你就会瞬间对这名服务员产生高度的信任感，你觉得你跟他是一伙的的，他是在为你着想之后，无论他在给你推荐什么，你都会欣然接受之后，这名销售人员，他的业绩总是别人的三倍。再举个例子，一个客户进店普通的销售员会说，赶紧看看有没有你喜欢的。刚好今天店里边在做活动，有喜欢的，我给您申请一下优惠，而高级的销售总是默默的，看着客户有喜欢什么的，尽管跟我说，我在旁边等着你。你看在销售心理上，客户会一上来默认为销售人员是站在他对立面的，而客户也你会认为你就想掏空心思赚他的钱。这种立场上的冲突啊，就是一种对抗的关系，会让客户觉得你讲很多话，未必可信，正所谓王婆卖瓜自卖自夸。
我们再举个例子，客户去你店里买手机，你一上来就有客户介绍这个手机有多好，这个手能有多好，这是今天新出的新款，很多时候客户未必会相信你。但是你如果这样跟客户讲，美女，你手里边拿的这款手机呢，虽然外观很漂亮，但是我不建议你购买，因为它的性能虽然好，但不是最卓越的，CPU的运营速度呢也比它的价格稍微慢上一些。如果可以的话，我再给您推荐几款更加便宜的，您可以做一下对比再做选择也不迟啊。于是乎客户很容易就问你看那行，那你再给我推荐一下有什么其他的款，让我了解一下，接下来你再去推荐其他款的产品，就大概率的成交了客户，这就是典型的违背立场的语言。再比如客户今天说你们家的产品价格太贵了，你之前会马上否定客户，我们家的价格不贵，而那些高手用逆向思维的总是会这么说。是的，我也觉得我们家的价格有点贵，不瞒您说我听到价格的时候，比你的反应还要大。你看当你做出这些有违自身利益的事儿的时候，其实你就是会让客户感觉到你跟他是一伙儿的，这样就会快速的拉近和建立信任关系。销售的核心不在于你说了多少，因为客户不会记住你说了么？而只记住你一上来带给他的感受。当你跟客户是一伙的，接下来无论你说什么都能讲进他的心里。
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