做销售，你完全没有必要低三下四，天天去求着客户下单，关键是你求也求不来。那些痛快下单的客户，客户说你比别人家卖的贵，主动降价，放心，*依然不会买。记住第一原则叫做永远不讨论价格，不要争论价格。价格方面有问题，突破口就在客户重新专注的体验产品。如果你一上来就解释我们家的产品不一样，客户必然会出现逆反心理。他会想尽一切办法找到比你更便宜更好用的替代品，所以第一步的核心叫做替他说出心里话。你可以这么讲，李总价格方面我也觉得不便宜。如果今天您只关注价格不要求品质，那没有*的，只有更低的。客户肯定会下意识的说，你看别人家跟你的都差不多，还便宜。
你只要听到差不多，马上就开始第二步。这个不怕价格有高有低，就怕东西看起来差不多一样。这个市场就这么大，但生意都不好做，谁怎么可能拿一样的成本做赔钱的买卖呢？客户他听完之后，只要不走，你就有机会马上开始第三步。如果你已经决定只看前期便宜的，不管未来问题如何，去尝试一下倒是也行。如果现在您还在犹豫不定，不如我给你讲一下这价格到底差在哪，也可以让您做一个完整的对比后再做判断也不迟。千万要记住，价格*不是影响客户做出最终决定的核心绊脚石，是因为他对我们的产品没有兴趣，关键对你没有兴趣。
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