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想要生意好重塑人货场

讲师:冯雪   已加入:1153天   关注:2268   


做任何一门生意,先考虑自己的人货场。人群决定了你的销售金额,产品决定了你的营业时间,场景决定了你的销售空间。三个维度决定了你的市场能够做多大,如果你想要寻求突破颠覆限流市场,那么你要考虑三个成本,是通过改变人群颠覆,或者通过产品颠覆,还是通过改变场景颠覆。

海底捞,通过改变场景,利用火锅底料把海底捞搬进了消费者的家里。每日优鲜通过改变产品,把生鲜电商做成了用户的冰箱下单后,一到两个小时送货上门,而江小白则通过改变人群,把传统的白酒做出了年轻时尚的文化。所以这个世界没有突破不了的空间,颠覆不了的生意。只有考虑不周的成本和想不到的创新。

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