你给客户报价的时候啊，千万不要跟客户透露你的成本啊，例如客户问你啊，为什么这么贵？你跟客户说啊，因为我们的成本高啊，它包括什么什么什么，所以你会觉得我们的价格高。我告诉你啊，假如你这么说了，客户会直接告诉你啊，第一项第三项第五项我不要了，我只要第二项和第四项，你重新给我算一下这两项，某某公司，他们的报价是多少？如果你价格你降不下来，我就不要了，你知道吗？搞到最后，你可能一分钱都赚不到，那怎么办呢？这里啊我建议你采用价值报价，因为价值报价是站在客户想要什么的角度啊，为他们带来多少价值进行了一个报价。这里啊我要提醒大家的是啊，客户问你为什么价格这么贵？有的时候啊，你是不需要解释的，因为你解释半天对于成交啊毫无意义。
这个时候你要想尽一些办法转移客户对于价格的关注，把话题转为客户他更关心的问题上啊，例如客户他到底想要什么？假如客户问你啊，你们家的产品为什么这么贵？接下来你可以价讲先生啊，请问你买这个产品是干什么用呢？如果客户说哎我需要做什么，那么这个时候啊你就可以根据客户的实际需要推荐适合他的产品，并且告诉他我们目前针对您这个需求啊有两款不同价位的产品，a产品多少钱，它能够帮助你有效提高百分之十五的产量，b产品多少钱，它能够有效的帮助您提高百分之三十的产量，请问a产品和b产品，你需要哪一个。
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