为什么做销售要先谈价值后谈价格，很多销售说啊顾客只看重价格，实际上这是一种错误的认知啊。为什么客户他只看重价格呢？就是因为啊你没有价值，或者说你塑造的价值不够，也或者说你提供的价值啊，跟别人提供的价值是一样的。那么顾客他就只能看中价格，为什么人们买苹果手机要花好几万块钱？明明一个手机只需要一两千块钱就给搞定了。
难道买苹果手机的人不看重价格吗？当然看重啊，但相比较价格，他们其实更看重的是价值，顾客他更看重什么，关键在于价格跟价值哪一个更大，给顾客带来的价值更多。如果你没有这么大的价值，那顾客他只能看重价格，所以说你不要抱怨啊，自己的产品卖不上价格，你之所以卖不上价格，就是因为你塑造的价值不够，你给出的解决方案不值钱，你想要卖的贵，卖的多卖的好，你就必须要去解决顾客更贵的问题，提供更贵的解决方案。
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