大客户销售为什么能够年赚百万，而其他的销售呢很难做到。因为啊大客户销售跟toc的销售*的区别在于啊，他不是单纯的卖货，他也不是靠单纯的便宜，靠性价比，靠打折促销客户就会买买买的。因为大客户销售，首先你要卖的是人啊，你要想方设法把自己先卖掉。如果你连自己都卖不掉，那么客户他凭什么相信你客户，他不相信你，你们哪来的信任，客户甚至都不会给你机会听你说话。
其次是啊你必须要成为该领域里面的专家，你的学习能力要非常快。这里大家要记住啊，客户他不会为你的专业性买单，客户他只会为他的问题买单，因为客户他买的不是一个单纯的产品。如果你对客户的业务理解的程度不够深，那么你根本没有办法帮助客户拿到结果，甚至你不懂客户的业务，你连这个方案都写不出来。那么最后呢，就是你要知道客户他需要的到底是什么？其实客户他真正需要的不是一个供应商，客户他需要的是一个与他共患难的合作伙伴。而在客户最需要帮助的时候，你能不能挺身而出？而也只有你这样做了客户，他才愿意相信你，才愿意相信你的方案，能够帮助他赚到钱。
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